“靓女，这款衣服拿货价多少？这是一身还是你们自己搭的？”

    年轻女人看了一圈，店里的衣服非常符合她的审美，做工质量都很好。

    最重要的是，一套套地搭配得很好看，省得她带回去再自己费劲心思搭配。

    闻溪坐在柜台里面没有动，眼神示意乔三月过去介绍。

    她在这里待不了几天，档口将来全靠她们两个，趁着她在的时候赶紧锻炼，有什么问题还能及时指出来改进。

    乔三月深吸一口气，脸上挂上从容温和的笑意，不疾不徐地开口。

    “靓女，您的眼光真好，店里的衣服全是我们老板精挑细选的新款。

    您一来没有直接问价格，而是认真看款式，摸面料、查做工、一看就是非常懂眼的行家。

    今天是我们第一天开业，您作为第一个客户，我们会给您最优惠的价格。”

    这几天闻溪一直在培训几个人说普通话，为了能说得标准，乔三月尽量做到说话慢、吐字清晰。

    说完乔三月从衣兜里掏出一个小本子和笔，在上面写上价格，将本子递给年轻女人看。

    “靓女，您就是这条街上的老顾客，各家的行家您肯定都清楚，我们不能拿高价骗您。

    这个价格保准您吃不了亏，给您这么低的价格，我们也是想着拉您一个回头客。

    您生意做得好拿货就多，我们也盼着您每次都能从我们家拿货。”

    闻溪就坐在柜台后面静静地看着，对乔三月目前的表现很满意。

    没有怯场，谈吐得体、分寸得当，既精准夸赞了客户，又亮出了新店的诚意。

    年轻女人看了一眼本子上的价格，确实不贵，在她预计的范围内。

    但是买东西哪有自己嫌便宜的，必须说要再讨价还价一番。

    “既然你们是第一天开业，那价格再给我优惠些。我拿回去要是卖得好，以后就来你家拿货。”

    乔三月悄悄掐了下自己的掌心，让自己脑子冷静，她脸上依然带着得体的职业微笑。

    “靓女，您看我们的面料，密实柔软，垂感十足，做工都是精细密线，不容易开线变形。

    最关键的是版型，修饰身形、不挑身材，顾客买回去穿得好看，你们回头客才多。

    做生意讲究长久，你们拿回去好出货、不压货，这才是真的划算。

    我们给您的价格已经是对第一个客户长久合作的福利价，不赚虚钱，就当攒口碑、交个朋友。

    这个价格已经是最低，是看在您是第一个客户，我们有缘。换做来晚的客户，都没有这个价格。”

    年轻女人看讲不下来价格有点不高兴，但是她又真的喜欢店里的衣服。

    “你再给我优惠五毛钱，我就从你们这拿货，我们又不是只要这一款衣服，还要其他的。”

    乔三月笑着摇了摇头，“靓女，再便宜五毛我们都要亏本了，那个价格进都进不来。

    我们做的是批发生意不是零售，靠的就是薄利多销走量大才能有利润。

    靓女，您看要不这样，您可以再去其他档口看看，同款衣服您再比较一下价格和质量。

    您要是觉得别人家的合适，就从那拿，要是价格和款式都不如我们，您再回来。

    我也是看您有眼缘，这第一个客户的福利我暂时给您留到八点。您要是没选到合适的，回来我还给您这个价格。”

    乔三月说完这些话，手心里都紧张得出汗。不止手心，后背也出了一层汗。

    她生怕对方一生气真的甩胳膊就走。

    但是闻溪教她们，不能人家一开口还价就答应讲价，这样显着自己上赶着，衬得东西廉价。

    要讲究策略，以退为进，主动说让客户去别家比较。人都有逆反心理，你越想让我走呢，我还偏不走。

    “我就看上你家衣服了，你让我去别人家干嘛。这款衣服你要给我便宜五毛，我就拿二十件。

    我还要那款羊毛衫、大衣、衬衫和蝙蝠衫，男装也要拿一些。我要得多，你们适当便宜点。”

    乔三月心里一喜，还真被闻溪给说对了，她怕人一怒之下走了的心落回去大半。

    “靓女，你要是每款衣服都能拿五十件，我还可以再给你便宜两毛钱。

    五毛是真不行，开门做生意总不能做赔本买卖。做批发跟零售可不一样，一件衣服我们就挣三五毛钱。”

    这时，又有几个客人进店询问价格，卢秀秀去接待一波人，还有一波人等着。

    乔三月要去接待其他客人，她快速凑近年轻女人压低声音叮嘱道：

    “靓女，这个价格只有你有，千万别透露出去。你好好考虑一下或者去别的档口看也行，我先去接待别人。”

    说完乔三月就去接待其他客人。

    让客户别透露价格也是闻溪教的，让她以为自己是那个价格最低的，打心理战。

    说有的人就吃这一套，特别是女同志。

    年轻女人没有走，而是在店里继续看衣服，为了自己能拿到便宜价格，她并没有声张。

    恰好进门的顾客问同款衣服，“靓女，这款衣服拿货价多少？”

    “靓仔，这是我们卖得最好的衣服，拿十件算批发价。不过拿得少价格会贵几毛，不如多拿划算。”

    嘴里说着，本子上刷刷写价格。

    男人看了价格后同样问能不能便宜，结果同上。

    “行吧，给我拿三十件吧。”为了能便宜几毛，男人便多要了点。

    乔三月笑得眼睛都眯起来，“好，我现在就让人给你点货，靓仔你拿回去绝对大卖，分分钟就能卖光。”

    等人走后，年轻女人小声问乔三月，“你给他什么价格？”

    她就想知道自己第一个客户的福利价格是不是真的。

    闻溪看了乔三月一眼，眼神示意她拿出货收据给年轻女人看。

    “靓女，您看嘛，我们刚写好的收据。”

    看到上面的价格比乔三月报给自己的贵一毛，年轻女人一下就放了心，感觉自己占了大便宜。

    原来人家真的没有说谎，给她真的是第一个客户的福利价。

    最终，年轻女人拿选几款女装、几款女装，每款都拿了五十件。

    价格在给她的福利价格上又便宜两毛。

    周斌和郑爱民快速地点货打包。

    里外比对方拿的货便宜三毛钱，年轻女人觉得自己占了大便宜。

    乔三月再次叮嘱她，“靓女，这个价格您可千万别告诉别人啊，不然别人知道后您的专属福利价格就会取消。

    以后您来我们这拿货，一直都是比别人便宜的价格。靓女，祝你生意兴隆，财源滚滚。”

    “不说，不说，我肯定不说。”

    年轻女人笑得跟捡了一百块钱一样高兴。