《重生08：从山寨机开始崛起》 2.第2章 高频机海战术 第2章 高频机海战术 徐申学说要简单说几点，下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录。 徐申学稍微停顿了会后，这才开始往下说。 “鉴于市场的快速周期特性，我们要加大新手机型号的研发以及量产速度，争取每周推出一款自主微创新的新手机。” “在市场里出现了友商的潜力新产品后，不要去讨论要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点，然后改良整合后放在我们的新手机当中，并以每周一款的速度向外推出新手机。” “我们不要单一的追逐某种新机型，新功能，而是要保持快步频往前跑，并且在跑的过程里不断的吸收他人的优点！” “这种快周期的研发任务很难，但是困难不是阻挡我们的理由，研发部门人手不够就多招人，加班频繁有情绪，就增加项目奖金。” “行政部门也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事。” “市场部的同事们，要及时、准确的收集并分析市场动向，为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议！” “生产部门的同事们也要做好物料供应，质量检验，安全生产以及仓储物流等多方面的工作，同时生产多款手机推向市场，对供应链，组织生产以及仓储物流方面的挑战不小，你们要重视起来。” 说到这，徐申学略微停顿，环视一圈后继续道： “根据市场变化，高频推出新款手机并维持多款手机生产销售，毫无疑问，这有不小的难度，但是我们别无选择！” “我们要实施高频率的机海战术，让我们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的。只要客户需要的，我们都有；客户没想过要的，我们依旧还有！” “我们要走在客户的前面！” 听到徐申学这一番话后，在场众人陆续沉思……徐申学这话看似套话多，但是信息含量极大。 甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整。 白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈。 机海战术在手机行业里并不罕见，很多大牌厂家都喜欢玩机海战术，如诺欧亚，四星这这些国际大牌以及菠菜，天域等国产品牌。 他们每年都会新推出数十款手机，同时老机型也在卖，这意味着同时销售的机型会非常多。 但华强南厂家，却是很 少玩这个的…… 因为玩机海战术也不容易，首先你就得有一定的技术研发能力，哪怕核心硬件不调整，只是在应用层面上删、改、增功能，然后换个外壳，你也得给出设计图，调整生产线不是！ 其次，得拥有比较大的产能，可以同时开设多种不同型号手机的生产线。 然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊，研发以及生产线都跟不上，玩不来这一套的。 而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已。 至于高频！ 这玩法在大品牌手机厂家里很少见，人家一款机型从设计到投产，营销，成本也很大的，哪能说随意撤换啊。 但是在华强南里，这却是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走，什么手机火爆他们就做什么，产品更换的频率是非常高。 而把高频和机海结合起来，这一套能不能玩得转，白启文暂时不清楚，但是他觉得可以尝试。 因为仅仅是从这话里，白启文就已经找到了开展市场工作的思路。 当即白启文放下了笔道：“还是徐总站得高，看得远，这高频机海战术听的是让我茅塞顿开啊！” “就和徐总说的那样，只要我们的手机种类齐全，同时保持领先，后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多。”徐申学笑道：“他们渠道商也想要找靠谱省心的长期合作伙伴嘛！” 谁不想在市场有变化的时候第一时间从合作伙伴手里拿到新产品，然后铺货赚钱啊！ 其他人此时听到这些话，虽然有些顾虑，但主要也是对研发能力以及生产能力的顾虑，但是对于市场前景还是比较看好的。 和那些大牌手机自然是没法比，但是在华强南的无数杂牌手机里闯出头还是有点希望的。 研发部谢建勇道：“如果这个高频机海战术真的能成，我们就会有大量的机型销售，这样的话，我们甚至都可以效仿那些大品牌开设专门店或专柜了。” “这对我们的品牌建设，线下渠道的铺设也是大有好处的！” 其他几人听罢眼前一亮。 这种手机专门店，哪怕是渠道商搞的街边小店，那也是大品牌才有的做派，寻常华强南厂商哪有这逼格啊。 像威酷电子一样，两年前和其他几个华强南的中等厂商一起合伙弄了个手机牌照后，就不再搞黑手机了，而是一边继续做贴牌，一边自己设立了‘威酷’手机品牌。 一边贴牌，一边自有品牌，威酷电子也算是摆脱了昔日的见不得光的黑身份，摇身一变成为了正规军。 其中的自有品牌‘威酷手机’，这两年累计也卖出去了四五十万台，然而威酷手机也就在华强南业内圈子里有点小名声，至于外界……不说其他什么地方，但凡出了华强南这一小片地方，都没人知道威酷手机是个啥。 说是有品牌呢，但是和没有也差不多。 而他们威酷手机凭借这个高频机海战术，积攒多一些手机型号，似乎努力一把也能搞专卖店模式，硬往品牌手机的圈子里靠一靠？ 如果真能成的话，哪怕以后威酷手机在很多人眼里依旧是杂牌，那也是杂牌里的大牌啊！ 这样的话，那么售价是不是也可以往上拉一拉？提升部分毛利率？ 再不济，如果能自己建立各地线下渠道的话，也能够绕过华强南那些吸血鬼二道贩子，把部分渠道的利润抓在手里，进而提升整体利润啊！ ———— 在会议上敲定了高频机海战术后，让各部门去做各项前期准备工作后，徐申学就和谢建勇到了一楼的研发部。 威酷电子有限公司的厂区位于关内稍偏僻的北边，占地还是蛮大的，大门正后方，是一栋大面积的多层厂房，用以组装手机以及生产部分难度不高的零配件所用。 厂房后头还有一栋附带食堂的宿舍楼。 而大门右手边是一栋占地面积小一些的三层办公楼，徐申学的办公室以及公司行政、市场、研发等部门都设在这里。 到了一楼的研发部后，徐申学简单的看了看，不过也没有去打扰研发部的员工工作，而是直接到了谢建勇的办公室里。 “后续的高频机海战术，一大半的重任都压在研发部上头，如今的人手不充分，伱跟我说一说如今研发部的人员情况，回头我让人事部门针对性的去招人！” 谢建勇一边给徐申学倒了茶，一边坐在沙发对面道：“徐总，现在我们研发部一共有十六个人，设有一个软件组，主要负责各种软件功能的开发；还有一个外观组，主要设计手机的外观；最后还有我亲自带的整机设计组，负责电路板以及内部结构等设计工作。” “人员上，我和两个组长算是老手，各组里也有几个骨干，剩下的基本就只能打个下手了。” 徐申学道：“把简历拿来我看一看！” 今天过来，徐申学其实并不是来了解什么研发进度之类的……而是打算把研 发名额给研发部的员工给发下去，以加强威酷电子的研发能力。 哪怕其研发能力，在那些大牌手机厂商看来很儿戏…… (本章完) 第1章 自主微创新 第1章 自主微创新 第一章 深城，威酷电子有限责任公司。 市场部经理白启文看着手中的报告，眉宇间凝着忧虑。 良久，他才缓缓站起，带着手中的报告迈向二楼总经理办公室。 “笃笃笃”，他轻轻叩击着总经理办公室的门扉，数秒后，门内传来一个年轻男子干脆的声音：“请进！” 白启文推门而入，只见一个穿着白色衬衣，留着侧分碎发的年轻男子坐在办公桌前，当即开口道：“徐总！” 见白启文进来后，徐姓年轻男子放下了手中的笔面带微笑：“老白啊，来，坐！” 白启文走近两步，把手中的文件夹轻轻放在桌面上，随后道：“徐总，上个月的销量报告已经整理好了！” “报告显示，上个月我们的各型号手机总销量四万五千多台，环比下降13，同比下降75，毛利率也进一步收窄，形势……不容乐观啊！” 徐申学接过文件夹，快速浏览后放下，眉头微皱：“看来，市场竞争比我预想的还要更激烈！” “通知各部门经理，下午两点开个会吧！” 待白启文出去后，徐申学半躺在椅子上，闭上了双眼！ 没有人知道，此时的他已经不是原来的他了！ 徐申学本是地球人，却因一场醉酒后穿越到这个似而非似的蓝星，取代了一家手机公司的二代老板，且和他同名同姓。 然而，这家手机公司面临着不小的麻烦…… 原主父亲在年初车祸亡故后，刚毕业的原主仓促接手公司，但因为经验不足，加上山寨机市场竞争激烈，外部还有品牌机的低价机型围剿，最终销量和利润率双双下滑。 原身也因此心力交瘁，过劳猝死，进而被异时空的徐申学取而代之。 不过，现在公司的问题在徐申学看来不大！ 因为……他有系统！ 半个月前刚穿越到这个异时空，徐申学就触发了科研系统。 科研系统简单明了，只需要获得一系列的成就，包括商业成就，名望成就等等，就可以获得成就点数，此外每个月也可以固定获得一百点成就点数。 成就点数可以用来增强自身身体素质，也可以用来兑换科研名额，按照系统标价，一个d级科研名额十个成就点，一个c级科研名额一百点。 这个科研名额可以给宿主名下企业的员工使用，全方位增强员工的学习、科 研能力。 而且还可以随时收回这个名额，不用担心培养出来人才了就跳槽，甚至反过来背刺自己。 徐申学琢磨着，通过这系统自己岂不是可以让一些普普通通的技术人员变成技术骨干？ 技术骨干变成专家大牛？ 专家大牛变成世界顶级？ 试想一下，徐申学手底下拥有一大群顶级科研专家源源不断的研发各种先进核心技术，到时候会是什么场景？ 往小了说，能够把威酷电子这家企业，把徐申学这个人推到高科技商业领域的巅峰。 往大了说，能够涉足更多的高端产业，抢夺更多的海外资源，创造更多的社会财富，惠及更多国人！ 当然，不管是小格局，还是大格局，距离现在的徐申学还太过遥远。 当务之急，不是搞这些太高大上的东西，而是先让威酷电子活下来，把山寨机业务做大做强！ 甭管以后要干啥，手里头得先有钱啊，哪怕有科研系统相助了，搞研发也得钱啊。 ———— 下午两点，阳光斜洒进威酷电子有限公司行政楼的二楼会议室，公司高层们如往常般陆续进入，围坐在会议桌旁。 两点零一分，会议室的门缓缓开启，众人的目光不约而同地投向门口，徐申学身着黑色休闲西裤与白色衬衣，手腕上佩戴着黑色皮带手表，步履从容地走进会议室。进门后他简单环视一周，随即微微点头伸手虚压，示意众人无需起身。 然而在座的管理层还是纷纷起立以示尊重，等徐申学走到会议桌的主位坐下后，众人才纷纷落座。 徐申学落座后环顾众人，这几个人都是威酷电子有限公司的高层管理人员，包括财务部、研发部、市场部、人事部、生产部、行政部等核心部门的经理。 他拿起桌上的茶杯，轻抿一口水后，缓缓开口：“人都到齐了，我们就开始吧。” 他顿了顿，继续说道：“想必大家也都清楚今天会议的目的。上个月，我们的手机销量并不理想，增速依旧未能达到预期，反而持续下滑，利润率也进一步降低。” “这已经是第四个月销量和利润率双双下滑了，不能这么继续下去了，必须想办法扭转这一局面。” 扫了眼众人的反应后，徐申学继续说道：““大家都是公司的老人了，有什么想法都说一说，看看怎么来扭转这个局面！” 下头的七八个人听罢齐齐沉默，半响后还是市场部经理白启文率 先开口： “徐总，我觉得现在我们的问题，主要还是我们的手机在市场上并没有明显的差异化优势。” “无论是功能、外观还是价格，我们都和华强南其他友商的产品没什么明显区别。这导致我们在竞争中处于被动地位。” 白启文的话语中透着焦虑：“我们必须想办法改变这一点，不管是功能还是外观，又或者是价格，我们总得有一个优势，哪怕这个优势不明显。” “但凡有点差异优势，我也有把握说服那些渠道商扩大铺货规模乃至开发新渠道……但是现在……” 白启文面露无奈：“现有的各渠道都是靠着多年的合作关系勉强维持着，而且渠道一再要求我们降价让利，继续这么下去，销量和利润率还要跌！” 一旁的研发部经理谢建勇缓缓开口道：“同质化几乎无法避免，毕竟大家用的都是联科的芯片方案，核心零配件的价格也是透明的，所以在价格上我们也不可能做出什么太大差异来。” “而功能和外观上，我们之前也自主研发过不少优势明显的功能和外观并推向市场，但是华强南的速度你们也是知道的，今天出来一个有吸引力的新功能卖点，其他厂家不用几天就能调整设计生产方案，最多一个星期就会有同类竞品出现。” “不过公司的困境我们研发部门的同事也是清楚的，这段时间我会带着研发部的同事加班加点，争取再搞出来几款差异化比较明显的新产品。” “同时也会密切关注华强南市场，一旦有新功能，新外观出现，我们研发部会以最短的时间内拿出完整的设计方案，然后开模量产，绝对不会耽误市场部的事！” 而边上的白启文则是一副微微点头的表情，似乎对谢建勇的话表示满意。 在华强南这个特殊的市场里，效率就是金钱，而以前研发部门的动作太慢了…… 接下来，其他人也陆续发言，但是会议的主题慢慢的就变成了怎么更快更好的发现友商的潜力大卖产品，怎么更快更好的进行‘自主微创新’，怎么更快更好的迅速开模量产铺货…… 比如市场部经理白启文就建议，增派多名市场专员，加强对华强南市场的调查频率以及深度！ 建立二十四小时不间断的联络渠道，让前线的市场专员随时都能联系到公司这边的相关负责人员，确保第一时间就获悉友商的新上市大卖产品，并及时采购样品。 为了激发市场专员的热情，还提出进一步提高市场专员的激励标准 ，根据情况把奖励从现有标准，再提升一部分。 研发部经理谢建勇，则是向徐申学申请了扩大研发部门，再招聘一批技术开发人员，覆盖软件工程，工程设计等不同领域，以加速新手机方案的研发速度。 其他几个人也是你一言我一语，提出来了不少的建议。 小半天后，徐申学轻咳一声，等大家停下话语，齐齐转头看向他的时候才开口道：“大家说的都很不错，给了我不少启发，尤其是增派市场专员以及加强研发部门建设这两点，非常有建设性！” “此外，我也简单说几点！” (本章完) 第3章 野望 第3章 野望 现在的威酷电子就一杂牌手机厂，其实也没啥需要深入研究的项目。 他们做的是低端功能机，芯片采用的是联科的，各种零部件也有成熟供应商提供。 就连手机设计方案，人家联科已经给出了公版设计，威酷电子的主要研发，实际上就是对着公版手机设计方案修修改改，然后删改点功能，套个壳子就直接开卖了。 用联科的交钥匙方案做手机，就是这么简单！ 但就这，其实已经比大部分华强南的手机作坊强得多了。 很多华强南的手机作坊，他们都搞不定手机设计方案，往往需要外购手机设计方案，自己只承担外观和组装。 手机设计方案价格也很便宜，大概一万五左右就能买到一套基于公版，小细节上给你来点定制的手机设计方案。 不过这么搞出来的公版手机除了外壳不一样外，其他的基本千篇一律，缺乏市场竞争力，一般只有小作坊才会这么搞，哪怕是在华强南这地方都上不了台面。 而一些上了规模，有点追求的杂牌手机厂商会自己养一些研发人员，自行设计手机方案，这样可以根据公司需求以及市场变化，做出来和公版手机有一定差异的手机，加强市场竞争力，最关键的是能快速应变市场节奏……抄的更快！ 威酷电子就是其中之一，其实威酷电子在华强南这片地方里，已经算是实力比较可以的厂商了。 贴牌加上自有品牌，年出货超过五十万台手机，还拥有自己的手机研发部门以及规模不算小的组装生产线、部分零配件生产线，员工总数也有好几百人呢。 可惜，都是一些低端功能机，主要做贴牌以及自有杂牌！ 五十万台产销量还不如人家大品牌机卖几万台赚得多。 现在徐申学想要扭转这一局面吗，不仅仅要稳住乃至扩大销量，还要尽可能的提升毛利率。 但是想要做到这一点，那么手机的研发工作就是重中之重，高频机海战术，靠的就是频繁的推出新机型…… 哪怕新机型只是换个壳子，但是这背后也涉及到了内部结构变化以及外观设计啊，这些都需要研发部门进行努力的。 仔细翻看着研发部里众位员工的简历，没太大的惊喜，也没有什么意外。 除了谢建勇外，值得关注的也就一个人，就是软件组的组长唐高池，此人是个一本的计算机系高材生，技术不错，在软件组里是属于独挑大梁的存在 ……薪资水平也和谢建勇相当。 其他的几个技术骨干看着只能说凑合，多好谈不上，但是也能干活。 还有几个底子不错的应届生，虽然现在能力不太行，但是招聘的时候还是比较用心，选的是理论基础比较扎实的苗子，后续培养培养也有可能成为技术骨干。 看罢后，徐申学又让谢建勇把唐高池以及几个技术骨干，还有几个骨干苗子都叫了进来，简单的和他们聊了聊，谈谈心，画画饼，又提及了一番公司决定增加研发部的项目奖金，此外还会额外提供部分福利待遇，如咖啡免费喝，零食随便吃，宵夜免费供应。 最后鼓励他们好好干，不负青春年华。 徐申学这番话，倒是让唐高池他们有了不少的好感。不是因为什么谈心画饼之类的话，这些话大家直接跳过，哪怕是应届生人家也对这些话不感冒。 大家都是出来打工赚钱的，你说这些伤感情……但是你要说加项目奖金那可就不一样了，老板您说啥就是啥！ 徐申学和他们聊天也不是目的，主要还是把人叫过来，再把成就点兑换的科研名额给他们……其中也包括了谢建勇。 谢建勇虽然年纪大了点，但却是正儿八经的技术骨干，整机设计，电路板，内部结构设计这些基本都得指望他呢，给他弄个科研名额，让他的研发效率也更高一些是必须的。 操作系统兑换了十个d级科研名额，再把十个科研名额全部分发下去后，后头徐申学还要看看他们的实际效果如何。 效果好的部分人就继续使用科研名额，再小小的加个薪激励一二。 效果不咋地的人就把他的科研名额收回来给新员工用！ 根据会议上的讨论，威酷电子已经启动了高频机海新战略，准备再招聘若干研发人员。 到时候刚好可以腾出来几个名额给新招募的研发人员用。 把科研名额都发出去后，徐申学的系统页面里也有了十个使用d级科研名额的员工，回头想要取消名额直接在这个界面里移除掉就行，简单方便。 ———— 从研发部出来后，徐申学回到了办公室，这个时候有办公室的助理过来，说是委托采购的htz手机已经买到了。 接过手机盒子后直接拆开，徐申学的手中就出现了一台侧滑键盘，整体显得非常厚实，下巴好多个按键的智能手机。 这就是半月前才发布的htz-g1，世界上第一款安卓机，而且只在海外发售，总 经理办公室的人还是费了高溢价在华强南市场里买来的。 徐申学试着玩了小半天这个手机，然后又拿出来今年六月份发布的水果3g进行对比。反复琢磨对比了半天后，徐申学让人把研发部的经理谢建勇叫了上来。 谢建勇进来后率先开口：“徐总，有什么吩咐？” 徐申学一个小时前才研发部里离开呢……咋又把他给叫上来了。 徐申学站起身来从办公桌出来，一边往沙发走过去一边道：“老谢，来，一起喝茶。” “昨天刚好有供应商送了点茶叶，说是什么正宗武夷山上的大红袍，那人净吹牛，这正宗的大红袍哪来这么多啊，来，你也帮我尝尝，看看这茶到底有几分的大红袍的味！” 谢建勇面对徐申学的热情，倒是有些不习惯：“徐总让您泡茶多不好意思，我来，我来！” 徐申学一边熟练的泡茶，一边道：“这有什么不好意思，你这担着研发部门的工作，后头高频机海战术能不能搞下去，可就要指望你了，我给你泡杯茶算得了什么！” 这简单说了几句话，等第一轮茶泡好后，徐申学一边把茶杯递过去一边道：“来，试试！” 谢建勇拿起小杯子，少少的喝了口，然后道：“好茶，虽然我不太懂茶叶，但是这茶喝起来是真不错！” 徐申学笑道：“是吗？看样子那供应商也没太吹的太狠！” 放下茶杯，徐申学道：“老谢啊，后续各新机型的研发事务就麻烦你多上些心了！” 说着，徐申学起身从办公桌上拿过来两台手机，指着其中的htz手机道：“这手机你知道吗？” 谢建勇看着茶几上的手机，不假思索道：“这是上个月才在国外上市的htz-g1手机吗，用的是新出来的谷狗安卓系统。” 谢建勇做的就是手机研发，而且干的还是‘自主微创新’的研发，每天必须做的事情就是查看市场上新出现了什么新手机，有什么新功能，新特点，随时紧跟市场动向！ htz-g1手机对于当代国内普通人而言很陌生，但是对于他这个业内人士而言却不是。 他虽然没看过实物，但是图片看的不少，这一眼就认出来了。 徐申学道：“对，就是htz-g1，我让人从华强南里淘来的水货，刚送过来！” 说着，徐申学又把手中的水果3g放在了桌子上：“你再看看这个！” 这第二台手机谢建勇就更清楚了，这是今年六 月份刚上市的水果3g，也是国外发售，目前国内是没有行货的，但是水货不少，他自己就从华强南里高价买了一台。 相对于htz-g1名气一般般，水果3g却是横扫全球的热门机型。 在国内虽然还没有发售，但是各种报道也数不胜数，哪怕是在华强南里，水果3g的水货机也是非常的枪手。 不过谢建勇也不知道今天徐申学拿出这手机想要做什么。 看了看htz的手机，又看了看水果机，最后把目光瞄准水果机，带着疑惑问道：“我们搞这个？” “水果的高仿机不好搞啊，现在我们常用的nucle os系统很难改出来类似智能机的界面，也没法搞触摸屏输入啊。” “哪怕不考虑这个，但是它用35寸屏幕也太大了，就算不搞视网膜屏幕，只用低端的35屏幕也不便宜，这样搞出来的机子成本太高了，卖得贵了没人要，卖的便宜了我们也亏啊。” 低端高仿山寨机，这可卖不上什么价。 听到这话，徐申学也是有点无语了，谁跟你说要搞水果的高仿机了……还nucle os系统下的水果高仿机，脑洞真大。 徐申学一手拿着水果的3g手机道：“你看水果手机，这大小刚好，多点触摸操控便捷快速，外观设计简约，正面除了底部一个返回键没有其他实体按键，各方面都很不错。但是它太贵了，未来国行上市恐怕得五千上下！” 然后徐申学又拿起了那台htz手机：“而这台安卓系统的htz手机，嗯，其他的都不靠谱，尤其是这个侧滑全键盘更是多此一举，不仅仅丑而且导致机身太厚太重，并且它也太贵了，国行上市的话估计也要四千几。” “但是，这里面搭载的安卓系统却是很有潜力！” 说着，徐申学把这两台手机并排放在茶几上：“你说，我们能不能搞一款全触摸操控，只有极少数实体按键，外观简约漂亮一些，界面设计进行优化，价格便宜一些，做到两千多的安卓系统智能机？” (本章完) 第4章 谋划智能机 第4章 谋划智能机 谢建勇是老资格的手机设计师了，只是听徐申学这么一说，然后心里稍微琢磨一二，自认为理解了徐申学想要什么了……中低端智能机。 这是要正儿八经的要做智能机啊！ 但智能机和功能机可不是一码事，智能机甭管高端低端，它都是智能机啊，该有的各种芯片，大尺寸的电容屏触摸输入，智能手机操作系统，它一样不少。 而搞智能机，甭管性能好坏，高端低端，对于他们威酷电子而言难度都太大了 他思索了半天后道：“徐总，真要说做，只要投入足够那肯定是能做出来的，毕竟市面上各种硬件以及系统都是现成的，真要做的话就是硬件整合以及系统软件方面的定制适配。” “但需要进行对安卓系统定制，界面优化，还有硬件方面的整合，这恐怕需要至少一两百个工程师做好久，我说的是真正的工程师，不是那种半吊子……届时研发投入会非常大！” 说着，谢建勇仔细斟酌着道：“徐总，智能机的好大家也都知道，但是华强南这边真正去做的却是一个都没有，就是技术难度太高，研发投入太大了。” “大家都在等联科那边搞出智能机方案来，等到联科给出一揽子的解决方案那么就容易搞了，乐观估计大概有个三年时间也就差不多了，到时候我们再做也不迟。” 徐申学自然也清楚谢建勇的话是比较中肯的，甚至在正常情况下的最佳选择。 原时空华强南的杂牌厂家直到2012年后才陆陆续续搞出来智能机，理由很简单，就是因为2011年年底联科才弄出来智能手机的一揽子解决方案。 这有了联科的低价芯片以及一系列的交钥匙方案技术支持，华强南的杂牌厂商们才能够搞出来智能机……但是那个时候品牌的各种低端手机也都一股脑冒出来了，也就没什么杂牌手机厂商的事了。 而在联科发布智能手机的交钥匙方案之前，智能机是那些资金雄厚，实力强悍的手机厂商的专属，没点硬实力你真搞不来智能机。 哪怕是所有硬件都对外采购，光是硬件整合都是个极为麻烦的事，然后安卓系统方面也得进行一定程度的定制修改，其中难度也不小的。 正常情况来说，现在这个时间节点搞智能机，对于那些有实力的大牌厂商而言是巨大的机会。 然而对于实力羸弱的威酷电子而言就是自己往火坑里跳，大概率是一大笔钱砸下去最后毛都没得到。 但……这是正常情况。 而徐申学不正常……不，威酷电子不正常……也不对，应该说徐申学有系统！ 在科研系统的加持，完全把一个普通技术人员变成技术骨干，技术骨干变专家，专家变世界最顶级的大佬。 这会带来什么直接影响？研发成本的大幅度降低，研发时间大幅度缩短。 其他厂家研发某个技术，得请一个百万年薪的顶级工程师，再加上一群年薪几十万的资深工程师，费一年去做。 但是徐申学却可以利用科研系统，让一个年薪十来万的普通工程师，带着一群年薪几万块的菜鸟工程师去做，甚至因为科研名额能大幅度激发灵感以及效率，所需要的研发时间说不准还能更少一些。 而最关键的是，徐申学还可以请一些真正的的技术专家，然后给予他们系统的科研名额，进而发挥出来在现实社会里都不存在的高效研发，攻克其他技术团队，到死都无法解决的技术问题。 解决0-1的问题！ 科研这东西，不是你努力就能成功的，更多时候是比灵感，比天赋以及运气。 一个普通科学家带着庞大的团队折腾某个项目十年八年，结果死活搞出来，结果有个天才科学家路过瞄一眼，随口就给出了解决方案……就问你气不气！ 别觉得夸张，现实就是这么夸张。 写个还需要逻辑，为了技术进步合理一些还得安排个科研系统…… 但是现实不需要逻辑！ 系统的科研名额，可以给科研人员提供全方位的学习以及科研增强，包括灵感以及天赋！ 而这，才是徐申学打算做智能机的底气…… 甚至连产品外观他都已经提前准备好了，铝合金的金属机身，再弄个三点五寸的屏幕，正面实体按键三个就够了：主页，返回，菜单，但凡多一个都是对重生者工业审美的侮辱！最好是做成触摸式的按键，不行的话小一些的实体按键也能勉强接受。 如果有可能的话，他更想要搞纯虚拟按键，但是不知道早期的安卓系统支不支持，定制优化能不能做到。 然后弄个高通或者四星的芯片上去，再采购一大堆乱七八糟的其他零配件一组装。 再配上一块不可拆卸的电池……这个主要是为了减轻机身重量以及降低机身厚度，也是为了更合理的利用机身内部空间，搭载更大容量的电池，而重量和厚度直接关乎颜值。 徐申学对预期的第一款智 能机，性能之类的是次要的，早期安卓就那渣样，而且成本以及售价在那里摆着，性能不可能做的多好，能用就行了。 但是……颜值一定要能打！ 手机好不好用，那是自己才知道的事，但是好不好看，那是周围人都知道的事！ 所以其他都可以忍，但是颜值方面绝对必须在现有条件下做到最好！ 这也是徐申学打算做不可拆卸电池以及铝合金金属机身的缘故，为了更加美观，更加轻薄！ 如果是正常情况，想要做出来这样的手机，那难度其实很大，至少研发投入会非常大，没点硬实力根本搞不出来。 但是徐申学有科研系统相助，能够大幅度的降低研发成本，如此也就让威酷电子有了研发智能机的可能性。 当然，即便如此，搞智能机依旧需要不小的资金，光是一大堆工程师的薪资就不是个小数目。 好在原身父亲留下的威酷电子有限公司，还是有点家底的！ 威酷电子现在虽然说情况不太行，但并不意味着不赚钱了……只是对比以前赚的少了点。 原主和公司高层忧心忡忡，那是因为威酷电子的营收和利润已经持续下滑四个月，继续这么下去迟早得从盈利变亏损。 但即便如此，威酷电子上个月的净利润也达到了一百多万呢。 而在原身父亲掌控时期，威酷电子赚钱能力更强悍。 并且原身父亲是个老派商人，做生意非常的稳健，赚了钱也不会盲目的投入到生产之中，给徐申学留下了不小的家底。 这么多年，威酷电子赚的钱其实不少，但是只有一部分用于研发以及扩大生产，一部分在公司账上趴着以备不时之需。 还有一部分以公司名义投资了不少固定资产，如他们威酷电子公司的工业用地以及厂房就是公司自有资产，可不是租的厂房！ 此外公司在华强南那边还有个自用的商铺，在市区cbd中心还有一间规模不小的写字楼办公室，这个办公室本来用作自用的，不过最后出于成本考虑还是没搬进去，而是对外出租收租金了。 光是这几样固定资产就价值几千万。 当然，原身父亲也分红了一部分，缴纳税收后，作为私人资产部分……不能把钱都放在公司里。 这些分红后的资金一部分少数用于家庭开支，但大部分还是用于稳健投资，比如房子就买了不少。 徐申学简单算过，按照公司的情况抽调部分现金流 ，把部分固定资产进行抵押贷款，在不影响公司正常运转，依旧拥有一定抗风险能力的情况下，大概还能够抽出来三千万资金。 后续如果再加上威酷电子现有低端功能机业务的造血补充，在第一年里，威酷电子大概能够动用大约四千万到五千万之间的资金用于智能机的研发。 具体有多少要看后续低端功能机的造血能力如何。 此外，这部分资金只是威酷电子有限公司方面的企业资金，不包括徐申学大约两千多万的个人资产以及徐母名下至少价值一千多万的个人资产。 而徐申学也不准备动用这些私人资金投资智能机项目！ 哪怕徐申学对做智能机很有信心，但凡事得留条后路，哪怕成功率再高，他都不可能把所有钱都砸进去，一点后路都不给自己留。 徐申学要确保万一智能机项目扑街，自己还能有东山再起或者是干脆躺平的机会！ (本章完) 第5章 时不待我 第5章 时不待我 四五千万的研发投入，这对于那些国际巨头厂商而言自然不算什么，甚至可能就只有他们每年几十亿研发投入零头而已。 正常情况下想要搞一款智能机的话，哪怕只是组装研发，也不考虑后续的量产备货以及上市营销的开支，光是组装研发都非常勉强…… 但还是那句话……威酷电子的研发成本比其他企业会低很多，至于低多少，还得看后续的实际研发进度！ 但是不管如何，徐申学的信心都是有的。 心中早有决断的徐申学，叫谢建勇上来聊智能机的事，也不是为了寻求同意或进行讨论，而是交代任务。 “研发部后续招人的时候，除了现有的功能机项目外，再招募一批负责智能机项目的人才，进行智能机项目的前期准备工作，待遇方面比市场价可以适当高一些，你把招聘需求提交给人事部让他们尽快展开工作，人员要尽快到位！” 待研发部的谢建勇下楼后，徐申学又把人事部经理罗毅年叫了上，这是个四十来岁的中年男人，徐父时代里深受重用，在人员招聘以及薪资控制上的本事很不错。 罗毅年到了后，徐申学不多废话，直接交待他做好研发部门的人员招聘工作： “回头研发部会提交研发人员招聘需求，后续人事部在研发人员招聘上要节奏快一些，除了功能机项目那边的人员需求，研发部也设立了一个智能机项目组，人事部门尽快招个一批研发人员，先让研发部把智能机项目的架子搭起来展开前期工作。” “另外要和各人力资源公司保持密切合作，密切关注如今市场上智能机项目的资深技术人员，甚至是项目负责人，有机会就直接用高薪招人。” “一点五倍薪资不来，那就翻倍挖，薪资方面不要束手束脚，胆子大一些。” “如果是有专家级别的高技术人才，在薪资待遇方面不好决断的话，就直接告诉我，我亲自跟他谈！” 威酷电子这种小公司，想要靠公司前景之类的画饼手段吸引真正的高技术人才，那是不靠谱的……唯一靠谱的方式就是直接砸钱！ 砸钱都不一定能找到相关的高技术人才，不砸钱就更不可能了。 再说了，时间不等人啊，现在留给徐申学的时间也不多了，随着水果手机的全球热卖，智能机市场已经被几乎所有手机厂家都重视了起来。 如今很多国内厂家都在研发智能机，比如美族，还有众兴，华威，联翔等等， 而那些国外厂商就更多了。 虽然绝大部分手机厂家对未来智能机的技术路线，尤其是系统路线并不明确，但是搞安卓机的也不在少数，有些厂商是多条腿走路，不仅其他系统搞着，安卓系统也顺手搞着。 毕竟谷狗的号召力还是很强悍的，一些大厂商们愿意给谷狗一个面子…… 这意味着，等到明年就会有不少的安卓智能机搞出来，甚至还会有国产的安卓机上市！ 留给徐申学的时间不多了！ 但是，换一个角度来说，那就是如果徐申学搞手机的速度足够快，抢在其他国产手机厂商搞一款两千多的安卓机出来，这不仅仅能够获得巨大的声誉打响品牌，还能可以获得极为宝贵的市场空窗期。 什么市场空窗期？因为其他来自湾省以及国外品牌的安卓智能机都太贵了，几乎都是三千以上。 这意味着未来一年里消费者是买不到三千以下的安卓机的。 而徐申学就打算给他们打造一款三千以下的安卓机，到时候消费者想要买三千以下的安卓机，就只能选择徐申学的手机，消费者就没第二个选项！ 这也是徐申学搞手机，直接就把目标瞄准了两千多的中端价位上的原因。 至于具体两千几，还得看研发以及到时候的市场竞争情况。 甚至一切顺利的话，甚至还可以搞个低端芯片版本的安卓机，做一款一千多的低端安卓智能机推向市场，看看市场的接受度。 而这些美好的设想要实现，就要抢在其他国产手机厂商前把智能手机搞出来，如此才能占据战略窗口期。 一旦过了这段时间，比如把新机发布时间推迟到2010年甚至2011年……得，名望没了，利润也没了，只能和其他国产智能机进行大混战了。 到时候想要再做起来就难很多了。徐申学在这半个月时间里，琢磨分析了当代的手机行业情况后，就迅速敲定了进军智能机行业的想法。 当然，智能机项目就算一切顺利，估计也得一年半载的，能够在明年秋天之前搞出来就算不错了。 而在这之前，威酷电子还需要维持低端功能机的经营，不仅仅是为了养活厂子里数百名员工，也是为了继续赚钱给智能机项目输血。 如果低端功能机业务做得好，把盈利拉起来的话，比如一个月能够有个三五百万的利润，那么做起智能机来也就更有把握了。 因此他不仅仅对智能机项目上心，实际上对功能机业务更 上心。 智能机是未来的希望，但是功能机却是支撑未来希望的地基！ ———— 结束了一天的工作后，傍晚六点多的时候徐申学坐上了司机开的一辆新款奔驰的s350离开公司回家，这车虽然是徐申学的座驾，但并不是私人资产，而是公司资产。 虽然说威酷电子是典型的家族企业，徐申学持股95，徐母持股3，徐申学的妹妹持有2，股份全在徐家手里。 但是为了避免债务风险，私人资产和公司资产还是要严格区分的，拿钱也只能以分红的名义拿，然后还得老老实实交税。 要不然的话……哼，一旦公司破产，个人资产和公司资产理不清楚的话，有限责任可就变无限责任了，倾家荡产不说还得进去踩缝纫机。 在车里，徐申学在后排微闭着眼，脑海里还在思索着公司的业务情况，智能机方面现在也做不了太多，主要的还是进行一些前期的准备，而就算前期准备也得先把人手招到了再说。 而功能机业务的话，徐申学虽然提出来了高频机海战术，但是最后管不管用，能发挥多大的作用依旧值得商榷。 徐申学还是要在功能机业务上继续琢磨，看看如何提升销量以及利润。 华强南的渠道市场，虽然市场庞大，但是竞争对手也多，而且很多渠道不是你想要涉足进去就能进去的。 国外市场，最近在华强南里很红火，光是印度市场那边，每个月都得发货几十万台呢，但是威酷电子没做过海外市场，一时半会的也找不到发力点，总不能傻乎乎的直接跑到海外去设立分公司然后卖手机吧…… 想要开发海外市场，一个成熟的海外渠道销售团队是不可或缺的，但是这样的人也不好找。 直接效仿那些国产品牌手机，自行在各地建立线下渠道？这看似是个可行的路子，但是这种直属线下渠道也不好搞，成本很大，也需要耗费大量的时间。 想来想去，徐申学觉得也就电商渠道比较适合一些。 电商有什么优势？威酷手机可以通过电商渠道直接接触到消费者，省却了中间的渠道，虽然说走电商渠道，也需要给电商平台钱，但是这个钱对比传统的线下渠道分成，那可差太多了。 这意味着什么？ 意味着出厂价和终端销售价之间，产生了巨大的价格差……这个价格差，可以让利一部分给消费者，让厂商获得更高的毛利，当然免不了要分润一部分给电商平台。 这是对三方都有好处的事！ 唯一的疑惑就是，这电商渠道能不能卖出去手机？ 此外在电商渠道卖杂牌低端功能机的话，消费者会不会信任？对产品质量有多大的顾虑？ (本章完) 6.第6章 徐家 第6章 徐家 11月初这个时间节点了，北方不少地方已经大雪纷飞，就算不下雪，那也是北风三天两头的刮着。 即便是南方不少地方也是秋风袭人，让人感受到深深的凉意。 但是深城里，还是属于刚入秋的季节，体感比较舒适，不太冷也不太热，白天有个二十多度，晚上最低气温低一些不过也有十七八度，整体来说气候是非常宜人的。 大街上的行人，相当多都还在穿短袖，一些年轻时髦的女孩子甚至还穿着牛寨短裤或短裙呢。 车里的徐申学偶尔也侧头看着窗外，不时能看见大白长腿。 因为是傍晚下班高峰期，虽然回家的距离不远，但还是费了大半个小时才到徐申学所住的小区。 徐申学一家子的房子数量倒是挺多的，主要是徐母对固定资产这一类投资比较执着，每年都会买几套房屯着。 说什么企业会破产，股票会退市，现金会贬值，但是房子就在哪里…不管涨跌它都在那里。 几十年后家里的公司破产了，但是一堆房子还会在。 徐母根本就不关心所谓的房价涨跌，也不考虑所谓的租售比，房价涨跌租售比这些那是资本、炒房客玩的，而她可不炒房……房子买进来后只租不卖。 人家徐妈妈，做的超级长线保底投资…… 求的是几十年后一家老小还能靠着收租继续过富裕生活。 如今搞的一家三口各自名下都一堆房子…但是大部分都是投资用的普通住宅，不少还是小户型的，而大户型的只有自家住的这一套，位于北山临海公路的红岸公馆。 整个小区其实不大，只有孤零零的三栋楼，前面以及西边都是大面积的海边公园，北边是一片低密度的别墅区，东边的其他住宅区离的也稍微远了点，所以看上去周边就显得很空旷。 小区里的房子都大，两百多平米的都算是小户型了，大的五六百也有，价格如今三万多一平，不过徐家买的早一些，比较便宜，才两万多一平米。 小区直接就在海边公路的后头，哪怕是低楼层，也能越过公路以及海边公园看到海面。 而高楼层的海景就更好了，视野非常广阔……就是台风天不太好受，而且南风天里容易潮湿，不过高楼层好一些。 车子稳稳地进了小区的地下停车场，汽车兵出身，又被公司送去驾校专门培训过的司机小陈驾车技术非常好。 既能开启狂暴模式以超高速倒 车，再来个原地掉头之类的，也能开的四平八稳，既不会超速也不会让速度过低。 请一个专业司机，这是徐母强烈要求！ 之前的老徐总就不喜欢让司机开车，经常自己开着车到处跑，结果年初的时候应酬喝酒喝大了，还非要自己开车，结果车子直接从高架桥上飞了出去……车子都散架了，人也没了。 事后，徐母就给原身下了死命令，以后绝对不允许酒后驾驶，也尽量别自己开车，专业的事要交给专业的人做，还对司机提出一系列高要求。 最后原身也是无奈，只能费了不少的心思，从一群司机候选人里选了汽车兵出身的小陈，又送去朋友的驾校里专门练了一段时间，当着徐母的面把一辆大奔开的稳稳当当，这才获得徐母的准许上岗。 徐母还要求徐申学买更贵的奔驰，说奔驰s级安全性更好，别学那死老头子，身价过亿，却连一两百万的车钱都不舍的，一年到头用个几十万的破车，结果一出车祸车子就散架了，命也没了！ 这话说的，酒驾开着一百多时速的车从高架桥上飞出去，装甲车来了都得散架啊！ 不过徐母非要如此，原身也没办法，最后搞了辆s350，勉强算是让徐母放下心来。 如今徐申学倒是能理解徐母的心态，老公就因为车祸死了，自然不愿意儿子也因为车祸出事，但有点矫正过枉了！ 下了车，徐申学进电梯，一直到了二十六层的房门前，打开门后，就听见徐母的声音传过来：“回来了？” 话音刚落下，就看见一个穿着居家长睡衣的中年妇女从客厅走了过来，此人正是徐母，一个年轻时候陪着老徐总白手起家，长期当贤内助的女人。 徐申学一边应着‘嗯’一边换鞋进去。 徐申学也转头对司机小陈道：“今晚没什么事了，你回去好好休息吧，过几天还会有不少应酬，少不了要让你加班的时候！” 司机小陈在后头道：“好的，徐总，那我先走了，如果需要临时用车直接打电话，我十分钟内就能赶过来！”此时徐母却是上前了几步，同时道：“小陈啊，别急，来，这个拿回去吃，水果店里刚送来的水果，新鲜着呢。” 说着，直接把一个小果篮给直接递了过去。 小陈刚迈动的步伐停了下来，看向徐申学。 徐申学扫了眼果篮，然后道：“拿着着吧，就当是公司食堂里发的饭后水果！” 小陈无奈接下……徐母三天两头就给他送各种吃 喝的，一开始还好，但是经常拿也不是个事。 小陈拿着果篮转身离开后，徐申学也进入了客厅，客厅很大，前方还有个巨大的落地玻璃窗，窗外是一个四十多平米的大阳台，阳台外往下看去，可以看见海边公园以及海面。 夜色中的海面上有着不少的轮船穿梭而过，繁星点点。 海面的右侧则是一片高楼大厦，车水马龙。 徐母对着厨房里轻喊了声：“王姨，准备吃饭了了！” 王姨在里头应了声，随后把饭菜端上了餐桌。 徐母又到了一个房间里敲了敲门，然后道：“微微，你哥已经回来了，准备吃饭了！” 门没开，也没声音！， 徐母站了几秒钟后，见门还是没开，试了试门把手却是没打开，于是乎声调略微提高：“快出来吃饭！” 这个时候，传来一个不耐烦的女孩子声音：“知道了！” 过了一会，门还是没开，徐母脸色沉了下来：“给你五分钟，再不出来你今晚就别吃饭了！” 然后就生着闷气过来沙发坐着。 徐申学转头看了看，也是无奈。 房间里的女孩子是他妹妹徐微微，正在上高二，根据原身的记忆，徐父去世之前，也是很乖巧的一个小女孩，但是徐父去世之后就变得沉默寡言，而且三天两头和徐母吵架，最近一段时间更是经常把自己关在房间里不出来。 徐申学倒是能理解，以前徐父对原身这个儿子非常严厉，但是对女儿却是非常疼爱，而徐母则是反过来，对儿子比较纵容，对女儿则是比较严厉。 徐申学估计着，徐父的死，对徐微微造成的负面影响本来就大，再加上一个死了老公的中年女人三天两头刺激她，然后这母女两关系就变这样了。 想了想，徐申学道：“让微微寄宿吧，她学校里寄宿环境还不错！” “现在她也高二了，正是学业关键时候，继续这么下去不是办法！” 徐申学这半个月里虽然大部分心思都放在公司那边，不过也稍微了解观察了些，觉得最好的解决办法就是让这母女两分开… 她妹妹前几天就对他说过想去学校住宿，家里太压抑了。 他妹妹变成现在这样，他这个母亲至少得担负百分之七十的责任，徐父死了后，这老母亲管的太过严厉，天天唠唠叨叨的，而且经常莫名其妙的因为一点小事就对女儿发火。 而剩下的百分之三十得怪徐父，谁让他酒 驾来着，让老婆失去了老公，让女儿失去了爸爸！ 所以寄宿是个不错的解决办法！ 别说什么母爱不母爱的，徐薇都高二的人了，又不是真的小女孩，不差这点母爱。 暂时离开死了老公，变的有点神经质的徐母，对她更好一些！ 后续就让时间来冲淡一切，缓个一两年也就过去了。 (本章完) 第7章 供应链 第7章 供应链 听罢徐申学的话，徐母听罢下意识想要反驳什么，但是话到嘴边还是停了下来，又沉默了差不多一分钟后道： “寄宿还是不妥当，她现在上高二，学习不能耽误，贸然更换环境不好，而且寄宿的话，家教也不好搞了，总不能让家教去学校宿舍给她上课吧！” 说到这，徐母最后还是叹了口气：“最近我正在和几个朋友一起搞个美容院，店在安华那边有点远，近期要准备开业了也比较忙。” “所以我准备先去安华那边的房子住一段时间，距离近一点方便处理美容院的事，这美容院我投了百来万是大股东，不亲自盯着也不放心，你在家里看好你妹妹！” 徐申学听了后点头：“这样也好！” 他其实也不太想搭理这些家长里短，清官难断家务事啊，更何况是母亲和女儿之间的矛盾。 不过既然继承了原主的事业，也继承了原主的家庭，这看见了也不能当没看见，所以也就顺着妹妹的心思提议让两人分开住一段时间！ 反正她们两个人之间的问题短时间内几乎无法解决……一个死了老公，对家人变的有点神经质的中年女人，一个死了爸爸，变的有些敏感的少女……哪有什么好的解决方案啊，直接把她们两个分开就是了。 距离产生美！ 第二天，徐申学出门上班后，中午的时候接到徐母的电话，说是她已经去安华那边了，最近一两个月里，平常就不回了，闲暇的时候再回。 让他多看着妹妹，要敦促好学习，更不能让她叛逆学坏。 徐申学自然满口答应下来，其实在他看来，徐微微这个妹妹也没啥毛病，更不是传统意义上的青春期叛逆，纯粹就是失去了徐父后对她打击太大，再加上老母亲唠唠叨叨就变这样了。 只要环境恢复正常了，那么也就正常了。 至于叛逆之类的词，用在徐微微身上就有些过了！ 她都高二了，不算小了，威酷电子里的工厂里，一大群十七八岁的流水线女工呢，很多都是初中毕业就出来工作了，天天上班两班倒，怎么不见她们叛逆啊？ 在公司的饭堂里简单用过午饭，下午的时候徐申学则是在采购部的几个人陪同下，去考察了一家供应链的工厂。 最近一个向他们供应电路板的供应商出了点问题，好几批次的电路板质量上都出现问题，最近一次更离谱，连孔位都错了……这种典型的低级错误犯下也就犯下了，竟 然还直接给他们发货过来……由此可见质量管理差到了什么程度，估计连个成品质检员都没有！ 这种情况下威酷电子自然无法容忍，直接退货退款，又按照合同索赔了一笔钱，然后打算更换供应商。 电路板这种东西也没啥技术含量，深城里做这玩意的厂商一抓一堆的，但是容易做不代表就能把质量控制好。 很多小工厂的质量管理很堪忧的……你说大厂质量管理好，但是大厂的贵啊！ 所以找的新供应商还是会从小厂里找，这样价格便宜一些，但是从小厂里找也不容易，要看对方的质量管理以及稳定供应能力。 威酷电子如今每个月四五万台手机的产销量，是绝对不允许供应链出现任何问题导致停产的。 所以去考察，更多的还是实地看看对方的规模以及生产管理这些，至于价格价格以及账期这些问题。 价格以及账期，采购部门的人已经提前考察，和对方谈的差不多了，还算比较优惠……也正是因为有了这个前提，徐申学才会亲自去考察，不然去都不会去！ 徐申学一天天这么多事，哪来这么多时间和你磨叽啊，你价格和账期方面达到了我的要求之后，然后再来谈质量和稳定供应问题。 什么，你不乐意？ 换一家就是了，能做电路板的厂商多了去，不差你这一家。 在深城乃至珠三角这片地方里，别的不说，就是各种消费电子的产业链企业多如牛毛！ 日常消费电子领域里的各种乱七八糟的元器件，你基本都可以在华强南里找到。 比如说你要做个手机，你在国内其他地方搞，你连供应链都非常难凑齐，就算勉强凑齐，供应成本也高。 但是在深城，你往华强南转一圈，顶多一天时间，你就能凑齐你想要的东西，这个凑齐，指的是你对比了多家厂商综合考虑之后可以直接下单的那种…… 当然，要得急的话，中间免不了被各种二道贩子咬一口，如果量大，或者不着急，可以慢慢直接找到工厂里拿货，很多工厂都在这地方设立有店铺的。 威酷电子就在这边有个自用的店铺，主要用来接待一些各类小批发客户，此外充当对大客户的一个宣传窗口，不做零卖的。 深城在电子消费领域的供应链优势，是其他地方很难媲美的。 这也极大的方便了威酷电子寻找各种供应商，前脚电路板供应商刚出现问题，后脚不用采购部的员工去找呢，就有一群电 路板的厂商听闻消息跑过来推销业务了。 采购部的同事进行了前期价格谈判以及筛选后，最后出现在徐申学面前的都是基本没啥问题的供应商了。 徐申学之所以还是会亲自去看一看，深入了解……主要还是为了加强对供应链的掌控力度。 做电子消费行业，供应链是非常重要，所以威酷电子的供应链一直以来都是徐家父子亲自掌控的，如今到了徐申学这边，自然也是亲力亲为进行实地考察，最终才会拍板决定。 去供应工厂看一圈，觉得这公司的规模和实力还行，工厂也处于正常生产没有什么意外情况，再加上价格以及账期方面也谈的妥当，所以徐申学还是比较满意的。 傍晚的时候，供应商的老总做东，宴请徐申学一行人，不过也没持续多久，饭桌上也没人逼着徐申学劝酒…… 先不说今天这酒局里，他可是甲方老板，不会有人那么愣头青非要让他喝酒的。 再说了老徐总应酬喝太多，然后酒驾车祸而死这事，虽然外界不会有几个人知道，但是业内基本都知道，不会有人这么不长眼在老徐总酒驾才死了半年多一点，就给他儿子灌酒的。 徐申学也借着这个由头，但凡对外应酬都不喝，清一色的以茶代酒……当然，他自己喝茶，别人非要敬酒，来一句徐总你喝茶我喝酒，他也不拦着，你自个高兴就好。 (本章完) 第8章 电商渠道的机会 第8章 电商渠道的机会 一顿饭吃完，徐申学也下班回家了。 等到了家，只见徐微微正在家教的指导下学习，徐申学也没打扰她，简单打了个招呼后就进房间洗澡去了，洗完也继续在房间里打开电脑看公司的财务文件。 约莫到了九点，等家教走了后徐申学这才出来：“这段时间妈的美容院要筹备开业，会比较忙，所以暂时会住在安华那边，我平时工作也忙，所以学习和生活上你自己多注意一些，有什么问题随时跟我说！” 徐微微哦了一声，不过片刻后道：“她中午的时候给我打过电话了！” 说了这话后，犹豫了一番又道：“其实我不是讨厌妈妈，我爱她……只是她天天在我耳边唠叨，我一回来她就唠叨我，以前还好一些，但是自从爸去世了后，就天天说……” 徐申学不好说什么，只是道：“妈在爸爸出事后有些过激反应，所以表达的方式有些急迫了，过些时间就好了。” “就这样先一段时间吧，过些时候等她的美容院开张了，我们一起去看看。” 徐微微道：“好！” 徐申学道：“你早点睡吧！” 徐申学说罢然后回房间继续看财务报告。 如今威酷电子的财务状况其实算非常良好，现金流非常充沛，公司的困难也不是说经营不下去了，而是销量和利润的双双下滑…… 光是那两条缓慢下滑的销量以及利润曲线看着就让人不由自主的皱眉头，原主更是为此焦急万分。 简单看了近期的财务报告后，徐申学想了想，又打开了网页查看起来目前的几家主要的电商平台，脑海里琢磨着如何打开电商渠道，把威酷电子的手机直接呈现到消费者的眼前。 查看了多家电商平台后，又查询了一番最近一年电商的销售数据，尤其是手机品类的销售状况。 翻阅了资料后，看看时间也才晚上十点，当即给市场部经理白启文发了个短信，让他先简单了解一番电商渠道，明天到公司后，就电商渠道一事碰个头，开个小会。 不一会后，白启文回复信息：收到！ 然后刚准备睡觉的白启文就从床上爬起来，到一旁书桌打开了电脑，白启文妻子见了不由得埋怨：都什么时候了还工作，天天加班，在外头加班也就算了，回到家里也加班，你这眼里还有没有这个家？ 白启文只能连连赔笑，然后拿着笔记本电脑到了客厅里…… 不加班 这家就跨了！ 到了客厅的餐桌上，白启文先简单翻阅了一番各种和电商有关的资料，又挨个打电话给手底下的几个组长，让他们分头查资料做准备，然后把资料汇总到自己这边来。 这样明天徐总找他聊电商渠道的时候，他才有话可说啊，总不能一问三不知吧。 这一夜，市场部的人都临时爬起来查阅各种资料，白启文到凌晨一点多才睡下，期间他妻子嘴上虽然埋怨着，但还是给他切了水果，又做好了宵夜才去陪孩子睡下。 第二天一早，白启文就早早到了公司，和几个组长小简单开了个碰头会，进行了最后的资料汇总。 而徐申学呢，给白启文发了信息后就睡觉去了……其实他也没想那么多，更没想到过会让市场部一群人都熬到一两点，他只是让白启文简单了解一番各电商平台的基本情况，然后简单的开个会讨论讨论电商渠道而已。 可没指望白启文一夜之间就给他拿出来什么可行性报告之类的，那不现实。 然后第二天早上九点，徐申学就看到了一副没睡好模样的白启文，心里还嘀咕着，让你看几个电商平台的手机品类的销售状况而已，我半个小时就简单看了一遍，不至于让你熬出个熊猫眼吧？ 别不是和老婆吵架，然后睡沙发没睡好吧？但是属下的事也不好打听，他也只能当没看见了。 招呼着白启文到沙发坐下，一边泡茶一边道：“如今我们的销售渠道还是比较局限的，严重依赖线下的渠道商，而且开发的也不完全。” “而线下渠道的开发也比较困难，成本大，所以我就琢磨着，是不是可以搞一搞这个线上的渠道！” “昨天晚上我简单看了看线上的手机销售数据，规模不小了，淘淘发布的公告里说，在上半年里一共卖出去了三百三十二万台手机呢，平均单价在一千块左右，销售总额四十点七亿，已经占据了淘淘销售总额的百分之九点九！” “这个数据可不小了，甚至算得上是目前国内的最大单一大手机渠道了！” 白启文昨晚以及今天早上，是紧急做过了功课的，对这些基本数据自然了解：“徐总您的目光很敏锐，如今线上渠道的确是大趋势，虽然对比线下渠道还是只占据了一小部分，但是未来潜力很大！” “除了淘淘外，其他几个中小电商平台也或多或少卖出去了一些手机，其中值得我们关注的有京西商城，他们主要就是做3c产品的，虽然销售总额少了点，但是增速非常大，去年才三个 多亿，今年预计就能突破十亿了，其中手机品类的占比也比较大。” “而且他们的自营模式非常独特，消费者比较信任！” “不过如今线上销售也有一定的局限性，那就是消费者对国际大品牌的倾向性比较高，不说小品牌，就算是国产的几个大品牌的销量也很小……毕竟手机是比较贵重的商品，哪怕是小品牌的手机也要好几百块，消费者对国产手机的顾虑还比较大！” “如此情况下想要打开局面，恐怕不太容易！” 说着，白启文把手中的调查报告书交给了徐申学，徐申学接过来快速翻看着，心中倒是暗惊。 这白启文办事能力很不错嘛，昨天晚上看了点资料，今天早上过来估计一个小时不到就搜集整理了这么多资料。 资料不少都是电商前景之类的概述文字，徐申学直接跳过去然后看起来了其中的一些数据统计。 其中有一份是淘淘网站里的上半年的各手机销量数据。 卖得最好的是诺欧亚，成交了五十多万台手机，其中的销冠是n73，这玩意可是2006年发布的功能机，上市价格四千多呢，就算是现在也不便宜，需要两千多。 此外n95卖的也很不错，这手机现在也要四千多。 看到这，徐申学不得不感叹，这年头还真是诺欧亚的时代啊，哪怕智能机时代都到来了，但是依托功能机时代的惯性，依旧获得了极为庞大的市场份额，并且溢价极高！ 就n95这东西都卖四千多，而水果3g港版也才四千多，相差了两个时代的东西，两者价格竟然一致…… 只能说消费惯性真的太大了。 于此同时徐申学也从中看到了机会！ 加更一章特地求个追读！ 好久没开书，才现在起点的机制变了，新书期里所有推荐都要看追读数据，追读数据不行就没有推荐。 所以恳请诸位往后尽量每天来追一追新章节，给本书加点追读数据，尽量别养书，因为真的很伤推荐位…… 追读数据对这书，对雨天我至关重要。 所以，哥，大爷，老爷们，拜托了，请耗费您宝贵的一分钟，来翻一番每天的新章节！ 万分拜谢！ 另，上架之日，雨天会来一波超级大暴更来报！ (本章完) 9.第9章 互联网品牌手机 第9章 互联网品牌手机 品牌机里销量第二多的是四星，卖了二十多万台，再过来就是索信，摩拉，这两家也卖了十多万台，再过来则是智能机领域新贵少普达，也就是htz在国内的全资子公司，半年卖了十多万台，不过目前在国内卖的也是功能机。 当然，他们自己不承认自己卖的是功能机，而是智能机…… 但是按照后世常人对智能机的标准去看，目前国内行货里，没有哪怕一款是真正意义上的智能机，水货倒是有一些。 再往下的就只有几万台的品牌了，比如联翔半年销量也才几万台，销售额还没走私进来的水果机大！ 至于其他中小品牌更不用说了，基本都没啥踪影，统计列表里都找不到它们，直接被列为‘其他’，包括国产品牌里名声不小的天域，菠菜，t，还有国外的hg之类的。 光看这份统计表就知道，线上的手机销售对国产手机极度不友好！ 如此这个情况下，威酷电子如果想要杀入电商渠道，恐怕也不是那么容易的！ 不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲，威酷电子的手机，其实是杂牌手机！ 在品牌定位上，比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话，岂不是更糟糕？ 但其实不是。 至少徐申学就从中看到了机会…… 如今网上销售的手机鱼龙混杂，看似国外品牌机高高在上，但实际销量也没多少，并且没有厂商直销的模式。 如今在淘淘网上买的这些手机，其实都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价，甚至好几层价格！ 手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖，因为这会打破线下渠道的价格体系，那些渠道商们得造反…… 但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响，我直接换个牌子卖不就行了。 本来威酷手机就没啥名气，直接注册个新手机品牌而已，屁大点事。 然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂，假冒伪劣的极多，一大堆华强南非法奸商混迹其中，把高仿机当正品机卖…… 尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士，你都分不出来这是品牌机还是高仿机。 这导致很多 消费者对网上购买手机顾虑比较大，不会轻易下单！ 想到这里，徐申学道：“如果我们创立一个新品牌，然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售，把价格做到极致，比如我们现在卖得不错j56系列手机，大部分型号给到一级渠道商是320块，一级渠道商出给外地的小批发商是四百左右，到了消费者手上最少也要五百多，甚至六百多。” “那么我们把这个手机换个品牌，再稍微小改外观，换个色，然后在网上卖个四百多，能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者？” “比如说那些家庭条件一般的大学生，刚出来工作的年轻人？” “他们是目前上网的主力军，而且对网络购物的接受能力更强，但是他们手里没什么钱，品牌机买不起，但他们也需要手机！” “这一部分群体需要购机的时候，面对一台四百多块的网络品牌手机，对比线下街边小店里同样没什么名气，但是却要五六百的杂牌机。” “你说他们会选哪个？” 白启文听罢后道：“这样的话，价格上肯定有明显优势，哪怕我们卖四百，也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百，但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台！”“就是到时候售后不好做啊！” 徐申学道：“售后问题不大，直接全国联保，一切按照那些品牌机的售后政策来，出问题了就让消费者寄回来给他修，真是质量问题就给他限期内退换货，和现在的售后也区别不大！” 徐申学一边说着，一边站了起来，脑海正在快速转动，同时嘴边说着：“光靠价格优势的话，恐怕还是不太行，得搞个网络品牌出来！” “到时候请上一大堆水军到各论坛上去吹，再联系一些科技网站上发一些测评文章，不要单独发，直接挂在那些品牌手机后头！” “重点宣传‘国内第一个互联网品牌手机’‘年轻人的第一台手机’’性价比’，我们直接把互联网、年轻的基因给它注入进去，手机设计上，外形要年轻时尚美观！” “没错，我们做一个互联网手机品牌！” “在这个基础上，宣传性价比，让人们知道，一两千块的功能机能做到的，我们都有，而且更好，更多！” 徐申学一边踱步一边嘴巴自言自语着，此时的他的思维已经进入了散发模式，想到了原时空的大米，又想到了未来大红大紫的砍多多！ 不管是大米还是砍多多，他们的崛起是必然的，并且再一次向 世人证明了一条真理：这个世界上，穷人远远比有钱人多，多的多！ 而做他们的生意，一样能够做大做强！ 四百多块的互联网品牌低端功能手机，就是徐申学为年轻一代穷人们所准备的！ 至于说和大品牌的竞争问题……这根本不存在竞争问题，没人会拿四百多块的互联网品牌手机和动不动一两千块的品牌手机进行对比…… 威酷电子的低端功能机，竞争对手也从来不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手机，而是那些同样低价的华强南杂牌手机。 而针对他们，徐申学的武器就是‘第一个互联网品牌手机’ 同样是杂牌，你们都是上不来台面的华强南杂牌，但是老子的却是互联网手机品牌……光听着互联网这三个字，就比你们更高大上！ 徐申学越想越觉得这玩意有搞头！ 而一旁的白启文也是听着听着就愣住了……自己这个老板，脑洞咋这么大，在网上卖个杂牌手机而已，咋还扯上互联网手机了。 而且，互联网手机是什么鬼？ 手机能上网？这又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能机现在也能用2g网络上网啊，只是网速慢到让你怀疑人生而已。 互联网品牌？指的是专门为网络销售设立的品牌？ 但是这年头好像也没人这么搞吧。 品牌就是品牌，你不能说在网络上卖的手机，就变成了什么互联网品牌手机了啊。 对于自家老板的这一番话，说实话，白启文有些无法理解。 (本章完) 第10章 立身之本 第10章 立身之本 尽管白启文一时半会的跟不上徐申学的思维，但是天大地大，发工资的老板最大，自家老板要这么玩，那就玩呗。 反正搞个电商平台的店铺也不用几个钱，都不用请人进行什么设计，随便找个专门做网店的工作室外包就行了。 而注册新品牌更简单了，根本不用几个钱。 网上销售，主打年轻时尚，性价比高的手机款式，这个也简单，威酷电子里有一大堆成熟可用的手机设计方案，到时候挑几个出来年轻时尚的，外观小改一些，换个色直接就能量产，连模具都不用改。 至于性能之类的……四五百块的东西你还能指望啥？能用就行了。 成本有限可控的情况下，白启文找不到劝说的理由，所以直接道：“徐总的思路让我茅塞顿开啊，以年轻人第一台手机为基本理念打造一款互联网品牌手机，这个概念在这之前并没有厂商涉及到，尽管有一定的未知性，但是直觉告诉我，这能行！” “成本方面的话如果动作不是太大，也属于可控范围，整体风险较小！” 徐申学微微点头：“不过网上销售不比直接批发给渠道，面对的客户群体什么样都有，这退货率一定要控制好。” “而退货率这个东西除了消费者喜好，冲动下单等因素外，最重要的就是质量问题，所以我们这个互联网品牌手机，质量必须严格控制，确保把因质量退换的比例降到最低！” 白启文对此倒是不担心：“我们的手机虽然主打低端，但是质量还是比较稳定的。” 你要说什么做工，物料这些肯定是一般般，一分钱一分货，就四五百块的手机，不能指望太多！ 但是能用吗？ 那必须能啊！ 威酷电子虽然生产的是杂牌低端功能机，但是好歹杂牌里的大牌，而且贴牌生意也做的很红火，其他先不说，产品质量还是很稳妥的，正常用两三年一点问题都没有。 没这点本事傍身，也做不到年产销五十万台手机的规模。 普通消费者可能不懂，但是华强南里的那些渠道商以及一些贴牌厂商，这些可都是业内行家，眼睛可毒辣着呢，你东西做的不行，人家根本不会和你进行大规模合作！ 而且这种传统制造业，走大渠道批发的模式更讲究业内口碑……出现一次大规模的质量事故，导致渠道商，贴牌商利益受损，整个华强南的手机圈子一夜之间就全知道了，然后正儿八经的经销杂牌 手机的渠道商以及贴牌商就不来找你了。 这个时候来找你的，都是一些做见不得光生意的渠道商了，人家要的就是你这种垃圾手机，但是价格也只给你垃圾手机的价格……真这么搞还不如直接关门。 年产五十万台手机的手机厂商，去做假冒伪劣手机根本瞒不住的，而且影响过于恶劣，不用多久巡警叔叔就会上门抓人。 所以，威酷电子的低端手机，虽然性能差，但是绝对不至于偷工减料，质量不说杠杠的，但是正常用两三年基本没啥问题。 这是他们的立身之本！ 白启文的的动作很快，徐申学给他交代了进军线上平台的任务后，当天就在市场部里抽调了三个人，组建了临时性的电商小组，用于统筹负责电商业务。 威酷电子有限公司的组织构架还是比较简单的，采用的很多中小规模私企常用的是垂直类的管理模式…… 上层构架是传统的董事会，股东大会这些……但威酷电子有限公司名义上虽然有好几个机构股东，但这些投资公司的背后也是徐申学控股，所以股东实际上就他一个。 徐申学自己担任董事长，同时兼任总经理。 总经理之下暂时没有设立副总这一级别的高官，而是直接设立了众多垂直管理部门，如人事部，行政部，生产部，研发部，市场部，采购部等。 其中的市场部内也分成了好几个组，有代工组，主要负责贴牌代工业务；还有品牌组，这是负责自有的‘威酷’品牌业务； 然后还有综合组，负责除了上述两个主要业务外的其他业务类型，比如威酷电子其实也做一些手机零配件供应，主要是各类手机塑料零部件。他们公司在关外宝龙那边，还收购了一家小注塑工厂，主要是为自家手机业务配套所用，但是自家手机业务产能有限，也无法消化这条注塑生产线的产能，所以也对外接一些手机品类塑料零配件的业务。 如今新设立一个电商小组，其实也是从综合组里抽调了几个人出来先坐着。 电商小组成立后，迅速展开了市场调研，并且开始进行准备工作，比如联系一些做网络店铺的工作室打造网络店铺，联系有合作关系的小平面设计工作室，设计新产品的包装盒，做一些宣传用的海报，网络图片等等。 然后提前联系一些网络宣传方面的资源，如那些论坛上的管理员，门户网站里的编辑等等。 此外也和研发部那边的同事们进行了几次交谈，探索如何打造一款专门为年轻人 所准备的第一台手机，并且要求为这台手机注入年轻时尚的设计语言。 不过这种事也不是一天两天能够敲定下来的，需要一个过程，白启文回报，大概半个月左右他们就能够完成前期的准备工作，等研发部门的同事拿出来了样品手机后，就开始进行网络上的宣传，并把产品上架销售。 数天后，徐申学看到了白启文递交上来的电商业务的筹备情况报告，看过后道：“京西商城那边联系的不顺利？” 网上销售的渠道，其实也不少，虽然淘淘网的规模最大，销量最好，但是电商组也没有忘记其他的电商平台，基本上能开店铺的电商平台都去搞了。 但是京西商城不一样，这玩意目前来说并不是c2c，而是b2c模式的电商平台……说是平台呢，更不是说是京西公司自己开设的一个网上商城，然后在上头卖东西，采取的是自营模式。 也就是说，京西它本身就是一个大超市，厂商把产品通过它代销，它赚的是抽成或者说差价。 这和淘淘等一系列的典型c2c有着极大的区别…… 尽管如此，电商组的人还是尝试联系了京西商城，但是结果不算太好。 对方其实没有拒绝，但是却开出了比较苛刻的条件，包括长周期的质保，并且抽成也高。 白启文如此道：“抽成其实还能接受，毕竟我们在淘淘网谈的地猫商城入驻，也有流量成本以及佣金抽成，两者算下来其实大差不差。” “但是让电商组的同事们比较顾虑的是，他们要求采取较长时间且执行严格的质保，这个折算下来会导致我们的成本进一步上涨。” “他们的质保政策我也了解了个大概，整体来说对我们厂商而言风险比较高，对比线下渠道了，恐怕退换率会高出来好多倍！” 徐申学自然清楚其中的差距，他们如今给线下的一级渠道商供货，虽然也有质保一说，但实际上退换货的比例很小的。 毕竟你在街边小店铺买了个杂牌手机，你还指望有质保？ 但凡出了这个门，人家手机店就不认了……还想过段时间跑过来退货，想得真美。 而网上渠道，退换货却是基本的，几百块的手机，你连个基本的质量问题退换货政策都没有，没人会下单的。 (本章完) 第11章 小蓝手机 第11章 小蓝手机 在退换货成本上，c2c平台还好点，店铺可以自己掌控，哄也好，骗也罢，或者设置退换货障碍，再把退换货的保质期弄短一些，基本就没太大问题了。 但是京西商城不一样，它为了自家的商誉，一旦质保期出现问题消费者找上门礼，二话不说直接给你换货了，根本不考虑退换货会给商家造成多少损失。 因为操作，人家京西没啥损失还获得了名声，让消费者很满意……至于厂家死活关他屁事。 人家就一卖东西的超市，在乎的是自家超市的名声，背后的供货商死活他又不关心。 但是对于厂家而言，这压力可就不小了，电商组的人估摸着，这样搞的话还不如专注在淘淘地猫上搞，成本更低，利润也更高一些。 徐申学听到后却是不以为然：“京西商城是3c产品的重要潜力网站，虽然现在销量还不太行，但是他们的增速极快，等到明年恐怕就要翻几倍，我们不能轻易放弃。” 根据后世经验，这京西商城后续将会是3c产品的重要线上渠道，徐申学还指望着明年搞出来智能机也搭上京西的自营渠道呢。 但是杂牌货想要进入那些大型商超的供应链都是非常困难的，而京西自营它本质也是一家网上超市，威酷电子的手机也是名副其实的杂牌手机。 想到这，徐申学有些感叹，这就是做杂牌手机的尴尬……如果是自己搞的是大品牌手机，估计京西早就屁颠屁颠的跑过去主动寻求合作了。 但是现在嘛，自己的品牌没做起来，想要进入其中就要接受人家的苛刻条件……就这，也是过时不候。 京西去年销售额三个多亿，今年预计能够有十亿出头，现在的京西还处于刚起步，想方设法大规模扩张的阶段，所以威酷电子的人找上门去谈，并且提出来了比较新鲜的互联网品牌手机概念，人家的业务人员才会跟你勉强谈一谈。 但凡过一年，人家都不带搭理你的。 想了想后，徐申学道：“继续和他们谈，至于质保问题的话，就按照他们的政策来，工厂这边做好质量管理！” 威酷电子既然敢搞互联网品牌，前提就是对自家产品的质量管理有信心，这是他们的立身之本。 哪怕是京西那边的退换货政策苛刻一些，但是只要自家的质量管理做好，那么问题就不会太大。 其他电商平台他不太在乎，但是淘淘地猫商城以及京西自营的渠道，是一定要做的。 徐申学做主拍板下来后，市场部的同事们还得继续和这两家电商平台以及其他电商平台进行联系。 不管是淘淘网的地猫商城还是京西自营，都对商品有一定的要求。 比如地猫商城在这年头还是倾向于打造线上高端购物平台，对产品的品牌，公司规模以及营业时间，保证金都有比较高的要求……然后厂商不搭理他们，消费者也不认可，以至于现在做一塌糊涂，都撤掉了地猫商城业务部门，直接合并到淘淘网那边去了。 威酷电子这边之所以能够和地猫商城那边扯上关系，就是因为他们现在的地猫商城做的不咋地，再加上威酷电子别看他只个杂牌手机厂，但企业实力其实还行，年产销量超过五十万台手机，年销售额超过一点五亿呢，企业经营时间也有好些年了，而且保证金愿意给足。 如此情况下，市场部的同事们拿着互联网手机品牌这个概念找上他们，也引起了地猫商城相关业务人员的重视。 手机品牌可多了去，但是专门为电商平台打造一个手机品牌，这还是独一份！ 并且威酷电子那边说，这个品牌只供互联网销售，要打造的是基于电商平台的互联网手机品牌。 这概念，大概就是有厂商专门为你家超市，打造一款专属产品……哪怕这产品不咋地，但是也会引起一定的注意。 这叫什么？ 这叫重视以及尊重！ 当然，对于淘淘网那边来说，人家本身是互联网企业，对这些扯上互联网概念的东西也更加有兴趣。再加上威酷电子也不差钱，保证金给足，还承诺一定的价格补贴，把手机的价格直接做到五百块以下，甚至打算推出来一款449元的手机，并且保证质量。 一系列条件加持下，最终才敲定了入驻地猫商城。 京西自营平台那边的接入其实也类似情况。 入驻的品牌乃是新注册的“小蓝”，至于有什么内涵，没啥内涵，就是市场部的人随便起的。 这群人整天想着模仿，想要学水果手机，搞个水果类的称呼，一开始弄了个蓝莓……想着还可以顺道碰瓷一下黑莓。 然后被徐申学毙掉了……模仿这玩意，其他都还好，但是名称就不要高仿了，人家一看你这名字，就觉得你是个假冒伪劣的品牌。 我们做的是低端手机，不是假冒伪劣手机……顶多在外观和功能上进行一定的‘自主微创新’，但是名字绝对不行。 然后提要求要简单直白，朗朗 上口……至于内涵，不要内涵…… 然后市场部的人直接摆烂，把莓字给去掉后前头加了个‘小’字，来了个‘小蓝’。 虽然听上去有点儿戏，但还真有点小清新的感觉，然后就这么定下来了。 未来的‘小蓝手机’，将会专注于线上销售，不参与线下渠道，避免和现有的‘威酷手机’的线下渠道发生冲突。 当然，手机内核连带生产线其实还是同一套，就是外观上有所区别。 威酷电子的很多型号手机，其实内核都一样的，只是外壳，配色有所区别。 比如目前威酷电子里产销量最大的直板功能机j56，这其实是一个系列……然后通过外观设计的变化，形成了七八款不同的在售直板手机。 其中研发部的同事们打造的首款小蓝手机s1，就是以j56核心打造，用上了更加年轻，时尚的外观设计，原型机的外观呈现一体化的淡蓝色，中间的方向按键圈则是有一层黑色边圈，以加强视觉效应。 键盘按键上的字体则是采用了比较柔和的淡白色的字体颜色，并且字体设计也更加柔和。 整个外观在徐申学这个后来者看来都觉得相当不错……当然，这东西的外观实际上就是徐申学按照自己的审美选的，研发部的外观组其实拿出来了十几个设计稿，最终徐申学选择了这个。 除了这个主打配色外，还会有黑色，红色，粉金色其他三种配色。 硬件上搭配一块两寸的240x320的屏幕，可以支持最大2gb的扩展储存，然后还搭配了一百万像素摄像头……妥妥的低端功能机的硬件配置。 软件功能上，和市面上的大部分千把块的手机大差不差，反正p3/p4播放这些都行，还内置了一些常用的功能软件，支持有声视频拍摄，支持蓝牙，支持数据线传输。 这硬件配置以及软件功能这些，别看它低端，但是放在国产大牌厂商里卖个八九百块不是问题，如果是诺欧亚这种国际大牌，卖个一千二三轻轻松松。 但是同样的配置，杂牌手机里就只能卖个五六百…… (本章完) 第12章 年轻人的手机 第12章 年轻人的手机 徐申学之所以非要把小蓝手机往地猫商城以及自营渠道里钻，为的就是硬是把自己往牌子上靠…… 目的就是让一群对手机品牌认知比较一般的消费者看到了这玩意后，就会有一个下意识反应：这小蓝手机虽然不太出名，但好歹也是和这些大品牌在一起卖的手机，兴许只是自己没听过的大牌手机。 而且宣称的还是‘互联网品牌手机’，这一听上去似乎也很高大上，在网上搜一搜，都还能找到它的发布会报道以及测评报道……寻常杂牌机哪有这待遇啊！ 此外在一大堆品牌手机里，小蓝手机的价格是全场最低的……499标价已经是最低的不说，而且还能领取限时优惠券五十块，这样一来价格就直接干到了449元。 当做好各种准备后，小蓝手机正式上线各大电商平台开卖，还自己内部弄了个发布会拍了一些照片，然后找了营销方面的渠道发布到一些网站上，又找了些做营销的公司在网上高一些推广营销宣传，经费不多，但是好歹也算有推广了。 ———— 南方广城的一家大学宿舍内，今年刚上大学的于泰和看着网页上的小蓝手机。 他对这手机的第一感觉就是：这手机还挺漂亮的，有一种年轻时尚的感觉，尤其是浅蓝色的配色，让他很喜欢。 最重要的是，这价格真心让于泰和心动，当他发现使用优惠券后只需要449元，差点让他以为自己看到的是假冒伪劣的杂牌手机。 但是……人家是正儿八经的京西自营旗舰店的东西，宣传页面上还说是世界第一家互联网品牌手机，专门为年轻用户打造的时尚手机。 这让于泰和有些心动，价格很有吸引力，这牌子虽然没听过，但是既然是自营的应该也差不到哪里去，大不了出现质量问题了就找售后退货。 虽然心中有了一些决断，然而他还是比较谨慎！ 于泰和是真心怕买到假冒伪劣的手机，哪怕有质保政策，说有质量问题可以退换……但是不怕一万就怕万一呢，万一不给退呢？下单之前还得再斟酌斟酌。 要知道他买手机的钱可是自己辛辛苦苦兼职发传单赚来的！ 小地方做题卷出来的于泰和，家里条件很一般，供他上学给一些生活费就已经很困难了，所以哪怕是上了大学后发现身边很多同学都有手机，但是他也没有向父母开口拿钱买手机的打算，从来都没有…… 但是你要说他不想要手机， 那也是假的。 年轻人嘛，自然也想要跟上时代的节奏，想要拥有一台属于自己的手机。 网上传的沸沸扬扬的智能机于泰和不敢想，但是功能机还是有点想法的，为此他一有空就去兼职发传单，贴小广告，给店铺当大玩偶，辛苦是很辛苦，但是多少也赚了一些钱。 这赚了钱后自然想要买个手机。 于泰和之前去外头的手机店问过，那些品牌机高高在上，动不动就一两千，以至于他连问的勇气都没有…… 而街边手机店里的一些杂牌手机倒是便宜不少，但是基本上稍微好点的也要五六百块。 五六百买个杂牌手机，说实话他有些不甘。 至于更便宜的杂牌也有，但是于泰和不敢买……有同学告诉他，这种街边小店的超低价杂牌机套路很多，能用一个月就烧高香了！ 就当他考虑着是不是咬咬牙，把预算提升到五百多块，然后买上一台还凑合的杂牌机后。 有同学告诉他，说网上买手机会更便宜一些，所以他就借了同学的电脑上网看了看，但是便宜的都是山寨机，一看就知道假冒伪劣产品。 而且这些网商小店铺根本不可能给你什么正儿八经的质保，买到手出现问题了只能怪自己倒霉。 于泰和只是穷，不是傻！ 此外网上那些品牌机一个个也不便宜，并不会比线下品牌手机店的便宜多少。 就在他失望透顶的时候，最后竟然在京西自营里发现了一个小蓝手机官方旗舰店，上面的手机价格让他瞬间就移不开眼了，领取优惠券后，最低价449！ 这个价格，大概和那些杂牌机差不多，但是这个小蓝手机看上去也不像是个杂牌啊！ 详情页界面里的宣传海报以及各种介绍都挺高大上的，说是什么深城一家高科技公司耗费巨资研发出来，专门针对年轻人的互联网手机品牌。这价格让他很心动但是又怕被坑，一时间有些难以决断，想了想于泰和就开始到往网上搜索这个小蓝手机，看看这是真品牌机只是自己没听过，还是说只是个骗子杂牌机。 但是这一搜，还真让他搜出来了不少的小蓝手机的资料。 于泰和搜索小蓝手机的资料时，发现了小蓝s1手机的新闻发布会，新闻通告里的发布会照片一看起来就很高大上……光是这舞台就很高大上的样子。 在于泰和看来，新产品发布会这种耗钱耗力的事情，是品牌机才会干的事，杂牌机哪里会干这事啊。 简单翻了翻发布会的新闻后，他又找了一些评测文章来看。 其中一篇‘2008年度最具性价比的十款千元手机’评测文章就很详实的对小蓝s进行各种介绍。 而文章评测的十款手机里除了小蓝s1外，其他的都是一些耳熟能详的大品牌手机，什么四星啊，诺欧亚啊，国产的联翔啊，菠菜啊，天域啊。 评测也不夸张，说小蓝s1虽然因为价格比较便宜，因此配置，做工，质感上稍逊一筹，但是功能上却是和其他手机不相上下，并且因为主打年轻用户市场，外观设计上更加年轻化，更加时尚化，其主打的浅蓝配色让笔者看了都忍不住找厂商拿了一台品鉴。 最重要的是性价比超高，堪称2008年里性价比最高的一款手机。 嗯，这篇评测文章，还是发在名气不小的大关村网站上……为了这篇评测，威酷电子了几千块呢。 而于泰和所看见的其他的评测有一篇算一篇，全都是付费软文！ 不给钱的话，别说吹了，连骂都不骂你这个杂牌机…… 这些评测里，其实大部分都是属于批评类，少数几个是中立的观点，纯吹的则是一个也没有！ 但是于泰和看了后，却是更加动心了…… 你要是一门心思的吹，他还不信呢，449块的东西还能好到哪里去？也就外观很漂亮。 你要说它性能有多好，打算买的于泰和自己都不信！ 但是，只要能用就行了！ 这些评测虽然贬低的多，中肯的都少，但好歹也是能够被这些网站编辑正儿八经和大品牌手机放在一起评测的。 这意味着，哪怕是小蓝手机在一群品牌手机里不起眼，但这也是品牌手机之一，只是名气小，自己之前没听过而已。 连续看了不少评测后，于泰和又继续搜索，然后搜出来了一些论坛上关于小蓝手机的讨论，大多讨论比较理智，只有少数人吹捧。 其中就有一个网友吹捧说小蓝s1是2008年里最值得买的手机，他买了后的使用体验，一点也不比自己的诺欧亚n95差多少，还拍了两个手机的对比照片……结果被一群网友开喷…… 嗯，五毛钱一条， 有个网友说，小蓝手机就是一个小众品牌，虽然性价比很不错，颜值也高，但是毕竟只是个低价手机，要说能和四千多块的诺欧亚n95对比，我把手里的刚买的小蓝s1生吃了…… 又是五毛钱。 还有人说小蓝手机其他的其实都不咋地，虽然功能上和那些一两千的品牌机也差不多，但是做工差远了，唯独有一点他很喜欢，那就是外观，那颜值爆表了。 还是五毛。 最后有个网友这么说，999元的小蓝s1就是一坨屎，谁买谁傻，但是449元的小蓝s1，嗯，真香…… 这条贵一些，要六毛！ 本来中间还有一章写发布会以及推广方面的内容，愣是被审核，重复修改，自查好几遍也没找到什么问题，干脆全删了这部分内容，直接开卖！ (本章完) 13.第13章 颜值即正义 第13章 颜值即正义 论坛里还有人问小蓝手机是什么品牌，怎么以前也没在大街上的手机店里看到过？ 然后就有人解答说，这是一个互联网品牌手机，专门为了互联网用户打造，线下根本就没有，你当然不可能在线下手机店里看到小蓝手机。 还有人说，小蓝是小众品牌，靠的是口碑宣传，根本就不屑于打广告，所以名气也就小了点，你没听过很正常。 还有人问，小蓝手机为什么会这么便宜，其他品牌的动不动就是七八百，但是小蓝s1才四百多。 就有人回答说，小蓝手机是这是互联网直销手机，厂家直接做出来就在网上销售了，根本就没有什么渠道商，而且也不做广告，这没有了广告和渠道成本，价格自然就降低下来了。 别把小蓝的价格，和那些费大把钱打广告，请明星，还被一层层渠道商加价的传统品牌相提并论。 小蓝手机如果也这么做，那么售价肯定要八九百，便宜不到哪里去，但是人家厂家直营没有渠道加价，也不请明星不打广告，这价格自然也就下来了。 正在仔细看网友讨论的于泰和根本不知道，他看到的这些所谓网友评论，除了少数不明真相的网友混迹其中看个热闹外，那些正儿八经讨论小蓝手机的评论，不管是吹的还是黑的，清一色五毛钱一条！ 连续看了不少评测，又翻了翻网友的评论后，于泰和倒回了商品页面反复查看，尤其是重点看了质保政策，确认和其他的品牌手机一样全国联保。 再看着那张二十四小时内有效，过期作废的五十块优惠价。 然后再看看颜值超高的不像是几百块手机的小蓝s1，最后一咬牙下单了！ 叮，小蓝手机销量+1 ———— 于泰和购买小蓝s1后，心情有些忐忑，连上课都没什么心思…… 因为他上学的地方是沿海大城市，这地方就有京西自建的配送仓库，所以送货非常快，仅仅第二天他就收到了手机。 当他打开包装盒，看到了装在了里面的小蓝s1手机后，嘴角不由得露出了笑容。 这手机看起来真漂亮，虽然没有网上宣传图片那么夸张，但是颜值也的确很能打，对比周边一圈的手机，这小蓝s1的工业设计彷佛领先一个时代。 拿起来手机，按照说明书开机使用，稍微把玩后就直接跑到外面的手机店买了张手机卡，插上去后，那手机拿在手里，感觉整个人都升 华了！ 哪怕于泰和心里很清楚，这款手机只是一款低端手机，但是他依旧很满足……这是他人生里的第一台手机！ 而且是通过他自己努力兼职赚钱买来的！ 拿着这台浅蓝色的手机，回学校的路上，彷佛脚步都轻快了几分！ 等回到宿舍后，更是一直抱着手机玩。 等宿舍里的另一个同学也回到了宿舍，一眼就看见了于泰和正在拿着手机玩。 当即开口道：“泰和你买手机了？” 于泰和抬头道：“对，还得多谢伱提醒让我网上买，网上的手机比外面店里的便宜了不说而且还挺不错的！” 那同学走过来：“是吗？买了什么样的，我看看！” 说着就走了过来凑到于泰和身边，然后接过来了于泰和手中的手机，这刚看第一眼就有些惊叹：“这手机挺漂亮的啊，我靠，你别不是傍上了富婆，然后买了个好几千块的吧！” 于泰和听着，脸上的笑容都展开了：“胡说八道，这手机不贵，才449块呢！” 同学听到价格，更惊叹了：“449块，这怎么可能？”然后这同学拿出来了自己的一台诺欧亚630道：“你这要是要是449，那我这个岂不是只值个两百块？” 于泰和道：“真的，没骗你！” 这同学又仔细看，然后看到了手机loog：“小蓝手机，这个倒是没听过的牌子啊，你不会是买了个山寨货吧，我跟你说，那些山寨货不行，别看他们便宜，但是质量很差的，我之前有个发小就买了个山寨机，便宜是便宜，但是用不到一个月就坏掉了！” 听到这话，于泰和心里就有些不太舒服了……当即道：“不是山寨机，小蓝是品牌机，就是比较小众，是专做互联网品牌的手机！” “不信的话，你打开电脑自己查一查，他们前不久刚开的新闻发布会，很多网站的评测文章里也有。” “是吗？”这同学带着半信半疑，然后打开了电脑开始搜查了资料……这一搜，他自然又看见了一大堆付费软文，以及不少论坛里的五毛钱评论…… 这简单看过后，他不由得惊叹：“我靠，还真是！” 说着，又拿起于泰和的小蓝s1手机仔细看了看：“这手机别说449块了，就算是一千块也不亏啊，这小蓝虽然以前没听过，但是好歹也算是个小牌子货，泰和，你这次可算是赚了！” 于泰和呵呵一笑……这话他爱听！ 那同 学放下手机后道：“我得给我那发小打个电话，他之前买的那个破山寨机坏掉了，最近也在存在卖新手机呢，我让他也买这个，便宜还漂亮，性价比高的很！” 说着，这同学就到边上，拿出自己的630打电话去了。 然后讲电话的时候，说什么“这次绝对不坑你，真的，我舍友都买了，我刚才还玩着呢，真挺不错的！” “什么，你说上次我也这么劝你卖山寨机的，我跟你说别污蔑人，我让你买杂牌，没让你买假货啊！” “这一次绝对靠谱，我还能骗你不成！” “你要不是和我从小一起穿开裆裤，老子能有这么好心，一听到好东西就给你打电话？” “别，可千万别，你说的那个w230，你看那屏幕才屁大一点就要卖六百多，它干脆去抢钱好了，你要是买这玩意，老子和你绝交，不然说出去有你这样的傻子发小，老子脸都丢光了。” “是兄弟你就信我，这一次绝对没错！” “就那个小蓝手机，真的超级漂亮，配置也好，性价比嘎嘎强，不信你自己上网看看去！” “再说了，就算再差，那也比你现在用着的你爸换下来给你的黑白屏旧手机强！” “唉，我说你这人，怎么这么墨迹，别扯淡了，赶紧买去，还有周末的时候出来聚一聚啊！” 听着舍友在边上打手机唠嗑，于泰和不知不觉心情就舒畅了开来…… 这手机，买的真值！ (本章完) 14.第14章 小而美的小蓝手机 第14章 小而美的小蓝手机 十一月十八日，小蓝手机旗下的1系列，一共三个机型，在多个电商平台里正式开售！ 开售前几天，订单数量极少，这一度让市场部的白启文担忧不已。 这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间，最后卖出去的手机只有区区几十台……对于个体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了，但是对于威酷电子这样的手机厂商而言，这几十台手机不值一提。 但是经过了几天的酝酿后，后续手机销量逐渐爬上，虽然总量依旧非常少，但是增速却是非常快。 等进入十二月份后，小蓝手机的三个系列，在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。 看似一百多台不算什么，但是它增速快啊！ 十二月十二日，拿着电商业务的统计报告，白启文在徐申学面前神采奕奕：“按照现在这个电商销量，一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机，销量搞不好能达到五千台，这还是比较保守的数据。” “然而就这，也已经超过我们上个月的十分之一的销量！” 白启文整个人都显得比计较兴奋，昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋： “上个月得益于高频机海战术的推行，我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可，再加上线上渠道也贡献了几百台销量，我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势，开始了正增长，达到了四万八千台！” “而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术，积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务，威酷手机品牌组，代工贴牌组的同事们正在积极联系各渠道。” “根据这两个组的同事们传回来的消息来看，整体情况还是比较乐观的，渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高，而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好，基本都加大了订单量。” “基于此，我们这个月的线下渠道的手机销量，将会出现较大幅度的增长，有望达到五万五千台的水平。” “其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十！” “再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量，十二月份我们的手机产销量有望达到六万台，创造威酷电子的历史新高。” 威酷电子之前的销量历史，是老徐总掌控时期，也就是老徐总去世之前，月销量达到了五万八千台 ，那是威酷电子的巅峰时期。 但随着老徐总酒驾身亡，原身接管公司后销量就一路下滑，等徐申学穿过来的时候，已经跌到了四万五千台的水平。 这个时候，白启文深吸了口气后： “最关键的是，我们的小蓝手机的销量预估，还是比较保守的预估，而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好！” “如果乐观一点估计，恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万！” 说着这话，白启文都是因为过于兴奋，脸色显得有些涨红！ 之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候，其实他还是有些不以为然！ 他卖了十几年手机，见识和经验可都不差，但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。 当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头，纯粹是因为觉得成本可控，亏了也无所谓的心态，如此情况下老板想要尝试一番，那就试一试呗。 但是没有想到……小蓝手机还真成功了。 眼下虽然销量虽然还小，但是增速很好，并且消费者反馈普遍良好，商品的好评率相当不错。 这种情况下，白启文以自身十多年的手机销售经验来看，正是要趁热打铁的时候，因此道：“如今小蓝手机的势头很不错，我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去？扩充产品线之余，也顺带做个好点的手机，尝试把价格往上拉一拉，看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何！” 徐申学道：“嗯，这个想法不错，既然小蓝的势头不错，那么就加大投入，研发新产品供应市场！” “此外营销力度也要再加大一些，经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你，把营销工作继续做好！” “而营销的口径，还是和之前保持一致，不需要那些测评人吹的天乱坠，让他们中立一些，带点批评也能接受，但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势！”“而且不要搞独立评测，要拉上其他大品牌的手机一起测评，种类可以多一些，要搞对比热门大牌机型的评测，突出我们的品牌特性；也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测，以突出性价比以及颜值优点。” “文章要做到优缺点都要有，不能硬吹，要给人一种真实感。” “还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一种，都要营造出来一种用户讨论的真 实感！” 徐申学一边拿着手中的小蓝s1，一边说着： “要牢记，这一场营销的目的，不是硬吹我们的手机有多好，而是要让我们的潜在用户知道，我们小蓝手机也是个品牌机，而且是个小众品牌机。” “我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。” “因为是小众品牌，所以知道的人才不多。” “因为是小众品牌，所以手机质量有保障！” “因为是小众品牌，所以新潮颜值高！” “至于性能好坏这些，让客户自行判断，我们暂时不需要参与太多！” “而小蓝新款手机的研发上，你们市场部先拿出来一个市场调研报告，尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈，然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进！” 白启文的动作一向来都很快，两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。 白启文把报告递给徐申学翻阅的同时，他自己也道：“目前我们小蓝手机在各平台上，销量最好的是直板型的小蓝s1，销量占比能够达到百分之六十五，其中的主打配色淡蓝色卖得最好，几乎占据了百分之五十的总销量！” “其次是翻盖型，销量占比百分二十七，滑盖型号则是稍差一些只有百分之八！” “我们市场部电商组的同事们建议，下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广，而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些！” “此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访，根据有限回复的使用反馈来看，用户们整体比较满意，但是也普遍反馈屏幕比较小，色彩表现略差。” “此外一部分咨询客服，但是最后没有下单的潜在用户，他们大多也是对屏幕尺寸比较关注，觉得我们现在采用的两寸屏幕比较小，不符合他们的预期！” “还有部分潜在用户通过客服咨询，问我们什么时候推出更大屏幕的手机！” 更大的屏幕？更好的显示效果？ 徐申学一边听一边翻看手中的资料，现阶段这些潜在用户的需求比较明确，就是需要一块更大的屏幕。 但是更大的屏幕代表着更大的成本，这必然会拉高售价。 而现阶段小蓝手机的潜在用户们，能接受更高的价格吗？ 毕竟小蓝手机目前的品牌定位，就是打造年轻人的第一款手机，颜值以及性价比是核心竞争力。 如果把价格继续往上拉，小蓝手机的潜在的消费者是否能接受？ (本章完) 15.第15章 小蓝大升级S2 第15章 小蓝大升级s2 尽管徐申学对潜在用户的价格承受能力有些担忧，但是既然有不少用户以及潜在用户都提出了需求更大屏幕的手机。 那么作为一家手机厂商自然不会视而不见。 很快，徐申学就让市场部把相关的调研报告以及新产品的需求转交给研发部门，让他们尽快打造出来一款新的小蓝手机。 因为改动不大，只是弄个大一点的屏幕，然后细节上稍微改一点，多少让用户看出来区别就行了，因此研发部门只用了区区三天时间就拿出来了设计方案，即小蓝s2。 小蓝s2，说是小蓝s1的升级版，但实际上换汤不换药，核心还是威酷电子最擅长的j56手机设计方案。 这个设计方案，是基于联科交钥匙方案的低端芯片所构架的一套核心设计方案，而这一套核心产品其实他们威酷电子去年就开始做了，利用这一套手机设计核心方案，威酷电子前前后后都做了二三十款手机了，啥样的都有。 外表换来换去，但是核心的东西就没换过！ 小蓝s2也同样如此，最核心的芯片，运行内存，供电等等核心配置还是老一套，不可能给你换的…… 一旦换了就等于更改了手机设计和核心方案，这意味着最核心的电路板等等都要换，然后生产线也要调整……这里头的成本可不小。 当然，虽然核心不换，但是外头肉眼能看见的还是换了一些，小蓝s2的屏幕使用了一块24寸，240x320分辨率的屏幕，采用了主流的玻璃镜面。 而且这一次威酷电子比较有良心，用的还是一块算不错的‘高端’屏幕，色彩表现很不错……好到什么程度？大概就是那些国产大厂商八百到一千块价位手机所使用的屏幕标准，如果换到国际大牌，那就是一千五起步的标准。 别笑，这对山寨杂牌机而言，这已经算是很高端的屏幕了！ 能用这块屏幕，可以说威酷电子是下了血本，已经算很良心了！ 然后还增加了些许运行内存……嗯，别怀疑，哪怕是功能机也是要运行内存的，现在手机升级改进，加点配置也是理所当然。 嗯，主要是他们常用的一个低价内存品牌降价了，正好给用户加点配置，但是也加的不多，就稍微提升一下运行速度而已。 其实这套所谓的升级方案也是直接把以前的老设计方案拿过来套用，几个月前威酷电子就刚好做过一款24寸的直板手机，所以内部设计 直接就拿过来用，都不带改的…… 内部改进上，唯一有点技术含量的，可能就是加了点运行内存而导致的尺寸电路上有些小变化，但是也不大。 然后再套上小蓝s1的外观设计语言，稍微修改一二，让s2的外观设计上看起来更美观，大气一些。 但是整体外观设计上，主配色机型依旧采用一体化的淡蓝色，整体外观变化不大，但是方向键取消黑边，采用和机身一样的淡蓝色圆形按钮设计方案。 然后稍微改了改键盘的字体以及颜色，从之前略显得圆润的白色字体，替换为略显正常一些的灰色字体，看起来更大气一些。 当徐申学看到这手机的样品后，表示了满意，研发部外观组的那些设计师们还是比较靠谱的，没有瞎搞，而是继续延续了小蓝s1的简约时尚的设计基调，变化虽然有，但是不算太大。 而且在这个基础上，利用了小蓝s2更大屏幕的优势，把整个机身做的更加顺畅柔和，让人看起来就觉得很舒服。 再加上延续了自s1手机，和屏幕融合到一起的大黑边加玻璃镜面的外观设计。 而且这一次软件组的同事们很鸡贼，把主界面的背景图案，做成了暗色调，四周更是干脆来个渐变的黑色，最后和屏幕四周的大黑边融合到一起。 然后就呈现了手机正面整体非常流畅，乍一看屏幕还挺大的这种视觉效果。 对这款新手机的外观设计，徐申学还是感到很满意的……这外观自己看了都觉得漂亮，哪怕是放到自己穿越前的那会都不会落伍，怎么也得卖个七八十块吧？ 小蓝s2手机的配色方案，依旧是主打淡蓝色，此外还有红色，黑色，粉金色，额外增加了一个青蓝色。 得知新款的小蓝手机已经搞出来，市场部的白启文也很快上来看。 看到这新手机后，白启文不由得惊叹：“我们这手机还真挺漂亮的，搞的我都有种想用的冲动了！”徐申学此时也回道：“我之前说过，好不好用是一时的事，但是帅不帅是一辈子的事，所以我们的产品必须高度重视外观设计！” “性能什么的先不谈，但是我们的手机一定要漂亮！” “要让用户看到这手机就喜欢！” “功能机嘛，各种功能，性能什么的也就那样，大家都半斤八两的，高端也好，低端也罢，实际使用体验都差不多，差不到哪里去。” 至少在徐申学看来如此，功能机就是用来打电话发短信的，其他 的所谓功能都很鸡肋。 徐申学继续道：“价格差距不大的情况下，实际使用体验也差不多，那么这个时候我们该如何破局？” “很简单，外观！” 白启文也是点头道：“是啊，以前我的思路多少还是有些走差了，片面的注重功能，求追一些新奇的东西，而忽略了最基本的工业审美！” “这一次，是徐总你给我上了一课，让我获益匪浅啊！” 说着，白启文又道：“对了，昨天京西那边的业务人员通知我们，说因为我们的小蓝手机销量增速明显，他们打算把我们的小蓝手机和其他的品牌千元手机一起，做一个针对千元机的推广活动，预计销量会有一波明显的增长，让我们提前补充各货仓的产品库存。” 徐申学听罢面露喜色：“这是好事啊，你对接好京西那边，就说我们一定全力配合，绝对不会耽误了他们的推广活动！” ”然后重点推一推我们的这个s2手机。” 徐申学猜测，京西那边估计也是想要冲一波销量，提升一下业绩，然后增加手机品类的销量数据，让财报好看一些方便融资。 市场传闻京西正在洽谈b轮，其融资额度非常大。 在这种关键时刻如果能够有一波比较明显的销量提升，对于融资显然是有不小好处的。 京西既然有动作，他们作为厂商自然是全力配合，争取卖出去更多的手机，也趁着这个机会把稍贵一些的s2推向市场。 白启文应下：“我们市场部会注意和京西的交接工作，绝对不会出了差错！” 很快，在市场部的推动下，小蓝s2迅速上架各电商平台，在定价上也一如既往的采用了性价比的方式…… 最终定价是699元，可以领取限时五十块的优惠券后，优惠后649元！ 这个价格和当下类似配置的国产品牌机对比，便宜了大概两百块左右，主打的就是一个性价比。 不过性价比，只局限于和那些大品牌对比，如果放在山寨机市场里，那可就谈不上什么性价比了，只能说中规中矩。 但是……小蓝手机走的可是互联网品牌的路线，一直自我标榜是牌子货，和华强南的那些山寨机不是一路人！ 然后这个手机上市后，消费者还没先注意到呢，人家京西的业务人员就先注意到了，觉得这玩意很有潜力，所以他们搞千元机活动的时候重点推荐了一波！ 于此同时威酷电子这边也砸了一笔钱继续买 通稿，买评测，搞水军。 然后销量就炸了！ (本章完) 第16章 十倍利润 第16章 十倍利润 上市不过十天时间，小蓝s2手机在各平台的总销量就达到了好几千台……其中主打的浅蓝配色深受消费者喜爱，占据了百分之六十八的销量占比。 最关键的是，这款手机竟然还真的引起了一些手机评测人的注意，开始主动去评测……当然了，钱还是要收的。 小蓝s2的成功，甚至比之前小蓝s1的小成功，更让威酷电子有限公司的人兴奋无比。 因为这证明了，徐总提出来的互联网品牌手机计划，是一条可以持续高速发展的道路，而不是什么昙一现。 相对比昙一现的某款手机的热卖，作为一个企业更在乎的是持续稳健的发展，品牌的建立。 新一轮的月度会议里，各部门的负责人脸上都带着轻松的表情，和前几个月开会的时候的沉闷截然不同。 会议上，作为公司市场营销部门的负责人，白启文一脸兴奋的向一群管理层通报了电商业务的进展。 “截止到目前，我们展开电商业务一个多月时间里，先后销售了一万六千台小蓝手机！” “其中新产品小蓝s2，在上市不过十天时间里，就获得了惊人的六千三百台销量！” “这打破了我们威酷电子历史上最畅销手机的历史！” “并且小蓝s1手机的销量也在持续攀升！” 按照我们市场部的预测，整个十二月份里，我们的电商手机品牌小蓝手机，总销量能够达到一万五千台！” 此时徐申学面带笑容道： “这个销售成绩，远远比我们预估的还要好！” “在此，我代表公司感谢市场部，研发部，生产部以及其他各部门的诸位同事们的努力工作！” “是你们聚集在一起，一起辛勤工作，最终才有了这个结果，为了感谢，也是为了激励诸位同事们的辛勤工作，我已经指示财务部门，按照诸位同事的绩效增发奖金！” “具体多少，等发工资的时候大家可以自行查询工资条，不过我相信数字会让大家满意的！” 听到徐申学说发奖金，在座的哪怕都是公司里的高层管理人员，一个个也都是笑容满面。 哪怕他们都是公司高层，但也都是打工人啊，老板发奖金他们和普通员工一样高兴，而且更高兴。 因为作为高级管理层，他们的奖金可不会是个小数目。 徐申学看着下头十来个人的喜悦表情，当即微微摆手：“好 了，奖金就在那里，跑不了，但是我要强调的是，绝对不能因为一时的成功就躺平摆烂，之前一个多月来我们做的还不错，那么往后我们依旧要保持这种工作热情，把成功延续下去！” “公司业务好了，盈利起来了，这奖金自然也就到手了！” 这说完奖金，打完鸡血，接下来自然是要干活了…… “今天这个会议，主要是讨论讨论接下来的业务怎么继续推进，有什么难点，难点该怎么解决！” 此话一出，众人也都收起了之前的轻松神态，开始专注工作。 研发部以及市场部方面都陆续提出了一些问题，比如研发部一如既往的要求增加人手，说是随着多个研发项目的展开，他们研发部的人手越来越紧张了。 研发部的谢建勇道：“如今我们的研发部负责的项目太多了，要负责威酷手机的研发，还要负责小蓝手机的研发，光是这两大产品线所需要的人手就不少！”“此外我们研发部门还根据之前徐总的指示，设立了单独的智能机项目组，而这一部分的研发难度极大，对人手的需求很高！” 徐申学直接道：“研发部门的困难我知道了，人事部跟进一下，再加大力度招聘研发部门的工程师，不能拖延了！” 人事部的经理罗毅年想要说什么，但是最后还是没说，只能道：“明白，我们会再一次调高招聘的力度！” 但是说是这么说，但是人事部经理罗毅年心里还是哀叹，这研发人员哪有这么好招啊！ 然后是生产部那边，说是随着产量提升，虽然设备上还有一定的余力，但是也不多了，必须尽快加速购置各种设备，招募更多的员工以建立新的生产线。 要不然的话，到时候订单有却生产不出来，那可就尴尬了。 对此，徐申学道：“采购部方面加速联系设备厂商，尽快让设备到位，还有人事部方面，要加大对生产部门员工的招聘力度！” 说罢，他转头对生产部的经理安大宇道：“但是新生产线的建成，产能的扩充需要时间，生产部门要做好生产规划，深挖现有生产线的潜力，组织骨干技术人员做好生产线的调整，生产流程的规划，在效率上再提一提。” “但是，质量上也要维持稳定，产能的提升必须建立在维持产品质量的基础上，不能以产品质量为代价换取产能的提升，这样对公司品牌的伤害太大，舍本逐末的事我们不能干！” 想了想后，徐申学对市场部的白启文道：“基于我们目前 工厂的产能有限，可以适当的减少一些低利润的贴牌代工业务，把产能转移到自有品牌上来！” 贴牌代工就是赚个辛苦钱，但是自有品牌的利润，尤其是小蓝手机这个新互联网品牌的利润可多的多。 同样的生产线，生产同样的手机，后者赚的钱是前者的好几倍呢。 白启文道：“这是理所当然的，之前我们做代工，是因为我们自有品牌的销量无法消化产能，如今既然自有品牌的产能上来了，逐步降低代工业务也是情理之中，这样还将会进一步提升我们的整体利润！” 徐申学微微点头表示认可，代工和自有品牌之间的利润差距，在之前其实不大，毕竟之前的威酷牌手机也是当成杂牌卖，也就比代工多赚一点。 但是在电商业务崛起后却不一样了，小蓝手机别看它卖的便宜，但是利润率相当可观。 线下渠道里，一台j56核心的威酷牌直板手机，一级渠道商采购价大概在三百二十块到三百四十之间，具体看渠道商订单数量以及账期等因素。 至于渠道商采购后卖多少钱，这和威酷电子没啥关系，你有实力有渠道，终端售价卖出去六七百那也是你的本事，实力不行卖个五百多也是你的事。 但是不管终端卖多少钱，威酷电子只拿320-340之间的出厂批发价。 而成本几乎一样的小蓝s1，通过电商渠道自己卖却是能够卖出去449元。 这可是一百多块的差价呢，哪怕其中分润一部分给电商平台，也需要支付一定的快递成本，以及营销成本，但是最后落到威酷电子手里的钱，依旧比线下渠道的批发价高出来几十块。 而低端功能机的毛利率本来就很低，净利润更低，毕竟出厂价才三百二十块的东西，正常来讲净利润也才那么二三十块而已。 然而如今，却是额外多出来了好几十块……这意味着净利润直接翻好几倍倍啊！ 而新推出来的小蓝s2，虽然物料成本也更高，但是其利润也更高，几乎能够达到上百块。 这大几十块，乃至上百块的净利润，可比以前线下二三十块，乃至代工贴牌十来块的利润强多了！ 甚至可以说，电商平台里卖一万台手机的利润，就顶得住贴牌代工卖十万台的利润。 因此产能有限的情况下，多生产电商品牌的订单，缩减代工业务的订单是必须的。 (本章完) 第17章 疯狂的人才 第17章 疯狂的人才 电商业务的超高利润，让白启文这个市场部经理都坐不住，最近几天是天天关注着电商业务，并且不断催着人事部那边加快招聘速度。 电商业务增速太快，他们市场部的人快不够用了……毕竟市场部的人员也还有其他业务要负责，不可能把所有人都抽调来搞电商的。 因此招人是必须的。 不仅仅市场部要招人，其他几乎所有部门都要招人……就连人事部本身也因为招聘压力大，导致人手不够用，进而招聘更多的人事部的员工。 整个威酷电子，随着业务快速增速，进入了一种快速扩张的道路。 但是其他人员招聘都还好，都不需要高价招，市场价就行了，照样能够及时招到足够的员工。 但是研发部门的人员招聘就不好搞了！ 会议结束后，人事部经理罗毅年到了研发部找到了谢建勇：“老谢啊，不是我不用心，而是如今市面上的智能机项目的工程师真不好找！” “普通技术人员也就算了，薪资往上拉一下还能招到，但是你要的智能机项目的技术骨干以及组长级别的专家，那是真心难找！” 谢建勇一听不乐意啊：“我又不是让你找那些年薪上百万的技术大佬，就是让你找一些能做一些小项目的骨干而已，怎么可能找不到，而且我们给的薪水也不低，十来万年薪大把人愿意来。” 罗毅年一听就火大了：“还十来万，你这老头子骗我有什么意思，欺负我不懂技术啊！” “你三天前给我的那份人员需求表，我问你薪资大概能给多少，你说十万块就够了，结果我去合作的人力资源公司去问，人家把我当傻子看……” “你知道人家当时怎么跟我说的，他说罗老哥，这几个岗位的人才要求不小啊，挖人又得溢价，恐怕没个三十万年薪下不来啊！” “三十万……比我工资都高了！” “我还傻乎乎的问十万年薪行不行？” “你知道人家当时看我的眼神是什么眼神吗？那是看傻子的眼神……就跟我现在看你的眼神一样！” “还十万年薪，我之前给一个候选人打电话去询问意向，都开价十五万了，人家电话里骂我神经病，直接挂我电话……” “我说你能不能靠点谱，把人才需求搞准确一些！” 说起来这给研发部招聘技术人员，罗毅年就是一肚子辛酸…… 做功能机的技术人员倒 是很好找，市面上一大堆做功能机的人才。 尤其这边属于深城，背靠华强南，别的不多，就是做山寨机的多，所以相关的人才也是一抓一堆，几千块就能请到一个很不错的技术人员。 但是智能机项目的研发人员就不好找了。 毕竟目前国内很少有公司做智能机的，业内也就传闻华威那边有个比较强悍的智能机项目团队，然后美族那边也有一个，其他大品牌公司或多或少也有涉足。 就整体而言，相关的智能机领域的人才还是太少，而流落在外的人才就更少了。 这段时间他到处奔波，把深城的那些人力资源公司都跑了个大概，都没找到几个适合的，最后还是找了十来个懂得皮毛的普通工程师去糊弄谢建勇…… 但是技术骨干乃至项目负责人这种高端人才，就更不好找了…… 最后有个在大型人力资源公司任职的老朋友打趣他，你们公司要的这种高端人才也不是没有，安华那边的华威公司，他们就有个智能机项目组，你去把他们整个项目组给打包了，差不多就能满足你们的要求了……当时听到这话，罗毅年尴尬的脚趾头都露出来了！ 谢建勇听着这个西装革履的罗毅年一边说一边喷，拿出烟盒给他递了支：“你在外头受委屈了，也别拿我撒火啊！” “再说了，工作上的事我也犯不着骗你不是，我三天前给你开的人员清单也没多特殊啊，技术要求不算高啊，如果不是徐总催的急，要尽早组建好智能机研发团队，按照我的想法，这十万块都嫌贵！” “徐总给我编制和薪资总额又不是无上限的，要组建那么大一个团队，哪能人人都给几十万年薪啊，我可不得这里扣一点，哪里扣一点啊？” “而且这十万年薪可不少了，你要知道那些末流985计算机系的应届硕士入职互联网大厂，起薪也才七八千！” “我这都是直接按照那些大厂的标准给了，不算低了吧！” 罗毅年无语：“你也知道那是应届生……而且还是起薪，看看你列出来的要求，那是拿基础起薪的应届生能干的活吗？我那人力资源的老朋友都给我说了，你要求的这五六个技术岗位，至少也得要一线985硕士出身，还得在大厂里干过三四年，带过项目的人才能干！” “你说这种人，十万块能跟你干啊！” 谢建勇火了：“都说了，没提太高的要求，就基本要求，没这点能力干不了这活！” “而且也不是多难的事， 我手底下的几个组长现在基本都能干，还有几个表现好的骨干现在也大差不差了，你说他们能值个几十万？” “你怎么不说我值年薪百万啊！” “净扯淡！” 说到这，罗毅年觉得没法沟通了：“得，不扯那么多了，我只是告诉你，现在智能机领域里的人都贵的很，不仅仅贵而且也没多少，别想着挖现成的了！” “你看是不是适当降低一下要求，你看我之前给你找的十几个人现在不也干的挺好的，便宜又实惠，大多薪资才四五千块，贵的也才六七千！” “我估摸着，估计是现在智能机市场比较火热，所以导致的人才大幅度溢价。” “而且有经验的人太少，就算给足钱了也不好挖！” “刚才你也说了，这些技术要求都是比较简单，学起来也快，既然你现在手底下的人能学，那么我再给你找一群底子比较好，学习能力好一些，熬夜能力强一些的苗子，回头你自己培养不更好？” 谢建勇听罢考虑了会，然后点头道：“唉，差一些的就差一些的，总比没有强，但是得找底子好，脑子灵活一点还踏实肯干的，要不然教起来也费劲！” “还有，那些真正的高端人才你也得帮我继续留意着，薪水方面既然现在市场价高，那就照着市场价给，怎么也得有几个项目负责人带着干啊！” 罗毅年听罢，当即掐灭烟头：“得，就等您这话，那些已经成才的不好找，但是好苗子，半桶水这样的我肯定能给你弄一堆来。” “至于那些项目负责人，你这边只要能腾出来薪资额度，我高低也给你整几个过来！” “我在人力资源这一行也不是白混了那么多年的，这一次哥就给你露两手，让你知道什么叫做真正的人力资源专家！” “走了，我还约了个搞互联网营销方面的专家，得和他喝杯咖啡谈一谈，看看能不能把他给挖过来，市场部那边的电商业务也还缺个营销方面的负责人，老白那秃子天天催我……” “尼玛，这人才又不是喊一句天上就能掉下来的，普通人我给你随手抓一堆，但是这些高端人才我不得一个个慢慢找，慢慢谈啊，天天催，催个毛线！” 罗毅年骂骂咧咧的走了。 留下谢建勇一个人在办公室里，此时他又拿起来了前几天给人事部的几个人才需求表，翻看了后面露疑惑。 (本章完) 第18章 惊人的研发速度 第18章 惊人的研发速度 谢建勇反复看了这人才需求表，最后放下！ 他真心不觉得这几个岗位的技术要求有多高，按照他的预估，这种级别的人才，给个十万年薪差不多就行了，给多了，他手底下的那几个组长都得心里不舒服了，毕竟他就是按照现在这几个组长现在的技术水平列的需求表。 但是就这样竟然还找不到适合的，是他要求太高了，还是外头的人才太渣水了？ 谢建勇自然不知道，他自己也好，他手底下的这些组长，技术骨干也好，清一色的都是顶着徐申学给的科研名额呢。 换月之后，徐申学又得到了一百保底的成就点，另外还得到了二十多点的商业成就点，最终得以兑换了十二个d级科研名额。 再加上之前的十个科研名额，徐申学一共有二十二个科研名额用在研发部的那些技术骨干身上。 使用了科研名额后，这二十二个人，包括谢建勇在内的学习以及工作研发能力比以前提升了一个档次，而且这种改变也不是突然来的，而是一种潜移默化，不知不觉中就变的厉害了。 当然，他们也不认为自己变厉害了，而是归结为智能机的技术好像也没什么难度？ 但是外头那些能够达到同样水准的技术人员，人家可没系统的科研名额，靠的全是真材实料，真材实料能够达到这种程度的人，哪有便宜的啊，全都死贵死贵的！ 这也就导致了目前这种状况，想要挖能够达到这种技术水平的人，不好意思……挖不起。 别看徐总对他许诺，说是准备了好几千万的研发资金准备搞智能机，但这些钱是要组建一整个团队呢，包括硬件和软件乃至外观设计等等都要，少说也得弄个差不多两百人的团队。 这要是随便一个人过来都给年薪十几万甚至几十万，那还玩个屁！ 想到这里，谢建勇也是面露无奈！ 现在没办法，只能找大量的普通技术人员，然后自己慢慢培养了，好在智能机这东西也不算太难，他手底下的智能机项目团队现在的十来个人，搞起来也像模像样的。 不想这些事，谢建勇开始埋头工作。 最近研发部的研发任务还是比较紧张的，除了智能机项项目，主要就是搞功能机。 而如今他们的功能机项目除了日常小改款，换个壳外，主要任务就是对j56这个用了一年多的传家宝进行升级改造，争取尽快弄出下一代的手机核心设计方案来。 之所以有这个想法，还是最近也不知道是新人来的比较多，激发了大家的工作热情，还是说大家搞功能机搞多了，最近一个月下来顺风顺水的，好像觉得已经把j56核心方案也钻研的差不多了，是时候更进一步了。 研发顺利，这不是他们的错觉，而是事实！ 上个月的时候，他们一口气拿出来了六款新手机，除了三款小蓝手机外，还有三款威酷牌手机。 而这个月，研发部又陆续搞出来了六款新手机，其中包括了在电商平台上反馈很不错的小蓝s2，后续又把小蓝f1进行了升级，弄出来了一款采用28寸屏幕的翻盖手机f2，把价格直接拉到799。 虽然销量不太行，但是价格上去了，也算是效提升了品牌的价格上限。 其余的四款是面向线下平台的小改款，其中包括一款模仿小蓝s1的威酷320，看看这种手机在线下市场的接受程度如何。 因为研发部的研发速度大幅度加快，虽然有补充了不少人手的缘故，但是也让公司里的其他人感到震惊。 这研发速度一度让外人怀疑研发部的这些同事是不是都吃兴奋剂了，怎么研发速度变这么快了？ 哪怕这种研发只是小改款，功能上进行小幅度的调整，调整外观，但实际上工作量依旧不小。 而这些研发部的同事们呢，似乎无视了这些困难，顺顺利利的就拿出来了一大堆手机型号出来。 而且还不是滥竽充数，而且的确有一些改变和创新的新手机。其中的小蓝s1以及s2是最为典型的例子！ 其外观的设计根本不像是匆匆忙忙搞出来的。 就连那些线下渠道的部分渠道商，在无意中知道了这玩意后，也想要拿货。 不过小蓝手机乃是专供互联网的品牌，为了保持独一性，更是为了维持价格体系，威酷电子不可能把这款手机低价批发给这些线下渠道商的……但是线下渠道也不能轻易放弃。 所以徐申学给了个折衷方案，把小蓝的s1稍微改一改，在威酷手机品牌里也加入这一款类似主打颜值的手机，即威酷320。 嗯，价格不便宜，批发价都要三百六十到三百八之间，比之前的j56系列老型号贵了足足几十块。 但是即便如此，那些渠道商也很乐意进货一批去试一试市场的接受度，最近一个月威酷电子搞出来的新手机，下游的终端店铺反应都还不错，市场接受度比较高。 这有了成功例子 ，他们也愿意接受威酷电子新手机的涨价……反正他们赚的都是差价，出厂价涨了，他们销价也跟着涨，渠道利润是绝对不会少的。 只要消费者买账，多少钱都行！ 而威酷品牌的多种微创新手机以及新颜值手机，还有专供电商平台里主打年轻时尚的小蓝手机，不管是哪一种都离不开研发部的高效研发！ 而这种研发速度，别说其他部门的人看了惊叹，就连研发部内部的人都觉得很奇怪…… 研发部经理谢建勇最近一个月里，感觉自己似乎焕发了事业的第二春，不仅仅工作的时候专注力更加集中，思维更加敏捷，而且最重要的是三天两头就来个不错的灵感。 尤其是操刀设计小蓝s1手机的时候，基于徐申学提出来的年轻，时尚元素的设计要求，他带着研发部的同事们一开始其实信心也不大，无非就是想着拿着以前的老方案修修改改。 但是改着改着，就不断的融入了一些新东西，虽然都不是什么很重要的东西，但是最后汇总做出来的手机，在整体设计上却是非常优秀：看着就很顺眼。 而且是内部结构更加合理，以至于做出来的手机在质量上更好。 虽然核心构架还是公司用了一年多的老旧j56，元器件也都是老一套，但是做出来的东西感觉就不一样……但是你要说哪里不一样，其实谢建勇他们自己也说不上。 就感觉，更好了点？ 而等到进行升级小蓝2s的时候，谢建勇还带着人把用来一年多的j56的电路板设计也进行了微调，然后软件组的人也对内置的系统软件进行了一定的微调，本来是为了适配新的屏幕以及内存的，他们自我感觉改动也不大。 但是最后出现的结果却是非常好，手机用起来明显要比原来的s1感觉更加的流畅…… 这就很莫名其妙！ 这也提升了谢建勇他们的自信，打算对j56核心方案进行大规模改动，然后弄出来一个新核心设计，作为明年威酷电子一系列功能机核心设计方案的原型。 而且改进的过程也挺顺的，就和现在这样，谢建勇看着自己刚完成的一个相机模块的改进设计方案，摸了摸自己半秃的脑袋，嘴边自言自语着：“难道我这是厚积薄发？做手机做久了后，累积到了，然后一举突破到了更高的层次？” 不仅仅谢建勇有这种感觉，其实研发部里的相当多的同事也有类似的感觉。 (本章完) 第19章 我成大佬了？ 第19章 我成大佬了？ 对于威酷电子研发部的几个原有的组长以及骨干而言，最近就比较奇怪，当然，不是坏事的那种，而是好事。 怎么说呢，就是明明是同样的事情，现在做起来感觉就比以前轻松的多……尤其是软件组的几个骨干，以前改个系统内置界面都拧巴的很，经常忙好几天，最后改出来一坨屎…… 但是现在随便看看设计要求，自然而然的就做出来了，整个过程顺畅的很，而且效果都还不错。 这是那七八个老员工们的感觉，而对于十几个新招进来的研发部员工而言，又是另外一回事了。 方志新是一个二本计算机系里刚毕业的应届生，因为毕业学校不咋地，在校期间也没什么过硬的经历，技术水平也没法让人眼前一亮。 怎么说呢，他就……很普通！ 如此的他找工作自然也找不到什么好的，那些大互联网厂家根本不会要他这样的半桶水，而一些互联网小厂，或者其他相关联的行业里倒是有一些企业觉得他还凑合，但是给的工资太低了，大部分起薪才三千左右。 上个月他再一次去人才市场找工作，刚好遇到了威酷电子有限公司在招聘，虽然这公司没听过，但是看他们的企业介绍说是一家大型手机厂商，有着完善的手机软件研发部门，需要招聘懂得智能机系统的人才。 方志新说实话，不太懂什么智能机的系统，只是在学校的时候因为个人兴趣以及身边同学影响，这才接触过一些安卓系统的资料而已，简单知道一些安卓系统的情况，此外他大学里主要学的也是java语言。 所以他顺利通过了笔试以及面试，并拿到了入职通知，成为了威酷电子里智能机项目的一个码农！ 他对公司开的待遇还是比较满意的，起薪四千二，转正还会再加薪，社保等福利待遇也都有，还说有项目奖金，年终奖。 奖金看情况，但是听说他们的智能机项目组非常受公司老板重视，估计奖金也不会太少。 这种待遇，对于他这个不知名二本的本科应届生而言已经算不错了，所以没有太多犹豫就直接入职了。 入职之前，他本来还有些忐忑，毕竟人家面试的时候就说了，招他们进来是要做安卓系统的优化定制。 而自己的水平他也心里有数，他对这玩意真心不熟悉。 他其实很担心入职后露馅，暴露了水平不行的事实后被炒掉…… 然而真正入职了，开始接触 了安卓系统后，他发现好像这个安卓系统的优化定制也不是很难的样子。 虽然还是有很多不懂的，但是可以问一些老同事，同时也可以上网自行查阅资料，学起来似乎也挺简单的。 这种快速高效的学习能力，让他迅速熟悉了安卓系统，现在已经干一些上头分配下来的活，虽然过程依旧有点磕磕碰碰，但是总归是能做了…… 这就很让他很纳闷。 是我太牛逼了，还是这个安卓系统的优化本来就很简单？ 带着这个疑惑，他今天给一个之前玩的还可以的同学发去了邮件，然而同学的回信就更疑惑了！ 方志新的这个同学在本科阶段，学习能力很强，今年毕业后顺利考上了一本学校的硕士，目前还在上学。 方志新的这个同学对安卓系统这种开源系统也有兴趣，早就自己瞎捉摸了，而方志新之所以对安卓系统有一些了解，也是因为这个同学给带的。 他通过邮件询问同学，问安卓系统的优化难不难，然后还顺带问了一些自己工作上遇到的难题。他觉得自己的同学研究这个系统也有小半年，而且在学校的时候这个同学也算是学霸级的人物，毕业后更是考上了一本的硕士。 这样的同学，在他心里头那就是比自己强了一大截的大佬，问他些许简单问题应该很快就能获得回答。 他那同学没多久就回复邮件，邮件一开篇吐槽谷狗的工程师们没人性，把系统搞的那么复杂干嘛，让人看了都头大，又说自己用课余时间折腾小半年了，连皮毛都还没折腾清楚。 然后又问他是不是跟着大佬在搞安卓系统，邮件里提出来的几个问题一看就知道是对安卓系统了解非常深入的大佬，才能问得出来的……而他自己也给不了答案，反而还拜托方志新，说自己也有一些安卓系统上的问题，能不能让方志新的大佬帮忙看一眼，相互探讨一二。 看到同学的回信，方志新有点拿不准了…… 自己提的问题太难？同学这是说大佬级别才会提出来的问题？ 我这就成大佬了？可是我在公司的智能机项目组里，也就属于最底层的码农啊…… 同学提的几点问题他也看了，都是属于最基本的入门级问题了，自己上班不过一个星期时间就能独自搞定了。 这种级别的问题在他们项目组里，都是属于最基本、最基础的入门级问题。 但凡前面一个星期不偷懒，努力钻研公司内部的安卓系统的学习研究资料，不 懂的就虚心向老同事请教，过上那么个把星期时间基本就差不多了……一个星期还不行的话，最多两个星期。 如果学上两个星期还会问出来这种低级问题，同事们就要怀疑这个人的智商了……不是开玩笑，是真的怀疑智商。 因为项目组里的这些负责系统优化部分的工程师们，都觉得自己也就是个普通人，虽然有些是一本出身的，但是二本的也不少，水平撑死了也就大厂底层码农的水准……实际上还达不到。 要不然人家直接去大厂不香吗？犯不着来这个不知名小公司，而且还是个搞杂牌手机的公司啊！ 他们这些人都是去大厂面试过但失败，或者连面试机会都没有得到过的人…… 而他们这些‘普通人’都能轻轻松松解决的问题，你确定学了两个星期还搞不懂？ 哥，你是不是入职的时候搞错了？ 也许，你面试的岗位是隔壁搞硬件，人事搞错了才分到了我们这搞系统这边来了？这跨行了所以才搞不了？ 又或者，你当初要去的是隔壁那些那些文职部门？比如人士，采购供应那些？ 反正你就不可能是搞软件的……我就没见过你这么笨的，一个星期学不会我还勉强可以理解一下，但是两个星期还学不会，你还是趁早转行吧，这行当不太适合你！ 现在，方志新觉得自己这个同学，似乎有点不太适合写代码这个行当……他这同学考研前就开始琢磨这个安卓了，就算是课余时间琢磨，但是现在也这么久了，多少应该也能搞懂这些简单问题了吧。 现在还要问出来这么弱智的问题……他当初怎么考上的研？ (本章完)